材料帝国（齐橙）,第一百七十六章出口转内销-阿珂小说网

书号:48477 时间:2019/5/15 字数:3421

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　　秦海面临的问题，远比他向莱昂纳多说的要复杂得多。他的确没有⾜够的人手去进行海外采购，与其派几个生手去被矿业大亨们耍弄，还不如把这件事委托给莱昂纳多的公司去代理，为此而付出几个百分点的佣金，也是可以接受的。

　　除了经验方面的问题之外，最⿇烦还是外汇管制的问题。如果秦海把钢材卖给莱昂纳多，再用得到的外汇去买煤炭和铁矿石，就会遭遇一个政策方面的障碍。‮家国‬的外汇管理部门不会允许秦海把宝贵的外汇用于在海外采购初级产品，他们会把这些外汇都收走，然后让秦海自己去想办法弄煤炭和矿石。

　　为了绕开‮家国‬的管制，秦海只能想一个瞒天过海之计，那就是把特钢的销售与矿石的采购当成同一桩业务，与同一家公司来

易。具体来说，就是他把特钢卖给莱昂纳多，莱昂纳多向他支付一部分外汇和一部分矿石，对外则声称这是一项来料加工业务。这样一来，采购矿石的外汇

本就不经过国內，外汇管理部门也就无话可说了。

　　秦海语焉不详地把自己的想法向莱昂纳多说了一遍，莱昂纳多倒是听懂了，他点点头说道：“我明⽩了，这件事我可以帮你做。采购矿石的费用中要加上5%作为我的佣金，不过，你放心，以我在钢铁行业的影响力，肯定能够把采购价格替你们庒下来，你们支付5%的佣金是不会吃亏的。”

　　“这可太好了。”秦海心里一块石头落了地，接着又提出了一个新的问题：“除了铁矿石之外，我们还需要采购一些镍、钨、铬、钼等合金元素，这些合金元素在欧洲市场上应当是能够买到的，我们希望莱昂纳多先生能够代我们进行采购。费用同样从特钢的销售款中扣除。”

　　秦海要大规模地冶炼和销售特钢，再像过去一样依赖于废钢熔炼是不可能的。一来是因为他们搜集的废旧合金钢数量有限，无法支撑这样大的生产规模。二来则是废旧合金钢的成分过于复杂，要冶炼⾼品质的合金钢，必须用更为单纯的原料，诸如铬铁、锰铁等等。

　　国內钢厂冶炼合金钢。都是使用各种合金元素与钢铁原料按比例混合来实现的。但由于合金元素稀少，物资部门对合金元素的控制远比对钢铁原料的控制要严格得多，像秦海的平苑钢铁厂这种野路子企业，

本别想弄到合金元素。无奈之下，他只能把目光投向了国外。

　　听到秦海这个要求，莱昂纳多好生诧异，他看着秦海问道：“年轻人，你怎么会想到来欧洲市场采购合金元素呢？你难道不知道，欧洲市场上的很多合金元素。恰恰是从你们‮国中‬进口的。”

　　“我知道。”秦海苦笑了“‮国中‬的确是合金元素出口国，但我在国內却无法买到我所需要的合金元素。这样说吧，我并不忌讳把‮国中‬出口的这些合金元素再买回去…在我们‮国中‬，有一个词叫做‘出口转內销’，大致就是这么回事了。”

　　‮国中‬是一个有⾊金属储量极其丰富的‮家国‬，有些矿产资源的储量居世界首位，是重要的有⾊金属出口国。秦海希望采购的镍、钨、钼等合金元素。在国內市场上十分缺乏，但与此同时。‮家国‬却又在大量地向外出口。

　　出现这种奇怪现象的原因也很简单，那就是‮家国‬严重缺乏外汇，任何能够换取外汇的东西，都会优先用于出口。至于国內，大家勒勒

带，又有什么困难是不可克服的呢？

　　秦海不是没有想过用自己获得的出口外汇来向那些出口企业购买这些合金元素。但他

本就找不到这方面的门路。他挣来的外汇不是他能够控制的，而那些出口企业也不会愿意与他唱点双簧之类的。

　　莱昂纳多会心地笑了，作为一个大商人，他对于‮国中‬的情况多少还是有些了解的，而且智商也⾜够⾼。秦海简单地一说。他就悟出了其中的奥妙，同时也对秦海的变通能力产生了几分由衷的欣赏。他曾经与一些‮国中‬国內来的‮府政‬ ‮员官‬和国企‮导领‬打过

道，这些人任何时候都抱着“原则”二字不放，像秦海这样敢于钻政策空子的‮国中‬人，他还是第一次遇上。

　　接下来，双方又探讨了一些合作上的细节，包括由莱昂纳多帮助秦海在欧洲采购部分学术资料、冶金设备和实验设备等。莱昂纳多还答应帮助秦海在西班牙成立一家海外分公司，负责管理在海外的款项。这家分公司由秦海和陈鸿程共同持有，胡安尼托帮秦海找了一个人作为海外股东，主要是为了给公司获得一些欧洲本土企业的待遇。

　　秦海和陈鸿程采用的这种方式，属于一种资本外逃的手段。也就是在出口的时候故意低报价格，把利润留在国外，然后用这些利润进行海外的各种运作。资本外逃在各个‮家国‬都属于‮府政‬限制的行为，但事实上又是谁都管不着的。一家企业的产品以什么价格出口，‮家国‬无权⼲预，而在海外能够获得多少利润，‮家国‬同样无从知晓。

　　秦海这样做，也的确是无奈之举。但凡有点办法，他也不会使用这种不能见光的手段。国內还处于改⾰初期，各种政策上的限制就像是企业头上的紧箍咒，像秦海手里这种具有超前发展能力的企业，在这样的政策环境中可谓是举步维艰，不搞一些名堂是无法办成事情的。

　　陈鸿程对于秦海的做法却是毫不在意，他们这些下海做生意的人，谁不是靠钻政策空子起家的？撑死胆大的，饿死胆小的，这是他们这个圈子里共同的信条。秦海能够想到这些方法，其实还是得益于陈鸿程的提示。在他看来，秦海的步子迈得还是不够大，辛辛苦苦弄了这么多外汇，用来买煤炭和铁矿石实在是太可惜了，如果买成冰箱、彩电之类的⾼档消费品，获得的利润要多得多。

　　不管陈鸿程怎么想，特种钢材是秦海生产的，陈鸿程想揷手也揷不上，只能由着秦海去运作了。还好，到目前为止秦海的所有作为，对陈鸿程都是有好处的。他这一趟出国的收获，远比事先预想的要多得多。

　　宾主双方在亲切友好的气氛中结束了会谈，秦海和陈鸿程离开的时候，莱昂纳多离开了他的大转椅，亲自把他们送出办公室，还给他们每人送上了两盒精美的古巴雪茄作为礼品。在秦海临上出租车之前，莱昂纳多握着秦海的手，用依然牛烘烘的口气说道：

　　“年轻人，我现在有些看好你了。我预感到，几年之后，你的确有资格成为我的合作伙伴了。”

　　秦海笑着应道：“莱昂纳多先生，您放心吧，不管什么时候，我都会把您当成我的合作伙伴的。”

　　“哈哈，好，好！你真是一个有趣的年轻人。”莱昂纳多丝毫没有被秦海的狂妄所

怒，反而哈哈大笑了起来。他相信，秦海是有实力说这种话的，三十年河东，三十年河西，谁知道若⼲年后秦海会不会真的超过他呢？

　　秦海与陈鸿程回到‮店酒‬的时候，发现红原省代表团所住的楼道里正洋溢着一派喜庆的气氛。二人刚刚从电梯出来，

面就碰上了笑容満面的蒋焕文，他一只手拉住秦海，另一只手拉住陈鸿程，大声地说道：“哎呀，小秦、陈总，你们总算是回来了，你们再不回来，我们就准备请大‮馆使‬出面去找你们了。”

　　“呃…出什么事情了？”秦海被蒋焕文的态度弄糊涂了“出什么事了，为什么要找我们俩啊？“

　　蒋焕文夸张地说道：“我们红钢准备今晚开庆功宴，祝厅长、李处长他们都要参加，大‮馆使‬的王秘书我们也请来了，可是快到时间了，最大的功臣却没有露面，这样的庆功宴还怎么开啊？”

　　听蒋焕文一说，秦海马上就明⽩了，他笑着问道：“怎么，奥索那边有消息了？”

　　“有消息了！”蒋焕文道“两套设备，一共1600万，还提供技术指导。那个叫什么托尼的专门跟我们说，奥索方面唯一的要求，就是让我们不要说这两套设备是过时的技术，以免损害他们在‮国中‬市场上的名声。”

　　“祝贺蒋厂长。”秦海赶紧向蒋焕文拱手表示祝贺，蒋焕文原来向省里申请了2200万美元用于进口一套设备，现在用1600万进口了两套，绝对属于喜出望外的大好事。能够为‮家国‬省下宝贵的外汇，蒋焕文肯定会受到省里的表彰，对于他个人的仕途发展也有莫大的好处。

　　蒋焕文毫不掩饰自己的喜悦，他说道：“同喜同喜，这件事情多亏了小秦…哦，对了，还有陈总的大力协助。我这话放在这里，以后二位有什么事情要找我们红钢，尽管开口，只要不违反政策，又是在我的能力范围內的，我老蒋如果有二话，就是‮八王‬羔子。”

　　“哈哈，蒋厂长言重了，以后我们有什么事情肯定会去⿇烦蒋厂长的。”秦海笑着说道。

　　“走吧，宴会已经安排好了，咱们这就过去吧。”蒋焕文说道。

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秦海面临的问题，远比他向莱昂纳多说的要复杂得多。他的确没有⾜够的人手去进行海外采购，与其派几个生手去被矿业大亨们耍弄，还不如把这件事委托给莱昂纳多的公司去代理，为此而付出几个百分点的佣金，也是可以接受的。　　除了经验方面的问题之外，最⿇烦还是外汇管制的问题。如果秦海把钢材卖给莱昂纳多，再用得到的外汇去买煤炭和铁矿石，就会遭遇一个政策方面的障碍。‮家国‬的外汇管理部门不会允许秦海把宝贵的外汇用于在海外采购初级产品，他们会把这些外汇都收走，然后让秦海自己去想办法弄煤炭和矿石。　　为了绕开‮家国‬的管制，秦海只能想一个瞒天过海之计，那就是把特钢的销售与矿石的采购当成同一桩业务，与同一家公司来易。具体来说，就是他把特钢卖给莱昂纳多，莱昂纳多向他支付一部分外汇和一部分矿石，对外则声称这是一项来料加工业务。这样一来，采购矿石的外汇本就不经过国內，外汇管理部门也就无话可说了。　　秦海语焉不详地把自己的想法向莱昂纳多说了一遍，莱昂纳多倒是听懂了，他点点头说道：“我明⽩了，这件事我可以帮你做。采购矿石的费用中要加上5%作为我的佣金，不过，你放心，以我在钢铁行业的影响力，肯定能够把采购价格替你们庒下来，你们支付5%的佣金是不会吃亏的。” 　　“这可太好了。”秦海心里一块石头落了地，接着又提出了一个新的问题：“除了铁矿石之外，我们还需要采购一些镍、钨、铬、钼等合金元素，这些合金元素在欧洲市场上应当是能够买到的，我们希望莱昂纳多先生能够代我们进行采购。费用同样从特钢的销售款中扣除。” 　　秦海要大规模地冶炼和销售特钢，再像过去一样依赖于废钢熔炼是不可能的。一来是因为他们搜集的废旧合金钢数量有限，无法支撑这样大的生产规模。二来则是废旧合金钢的成分过于复杂，要冶炼⾼品质的合金钢，必须用更为单纯的原料，诸如铬铁、锰铁等等。　　国內钢厂冶炼合金钢。都是使用各种合金元素与钢铁原料按比例混合来实现的。但由于合金元素稀少，物资部门对合金元素的控制远比对钢铁原料的控制要严格得多，像秦海的平苑钢铁厂这种野路子企业，本别想弄到合金元素。无奈之下，他只能把目光投向了国外。　　听到秦海这个要求，莱昂纳多好生诧异，他看着秦海问道：“年轻人，你怎么会想到来欧洲市场采购合金元素呢？你难道不知道，欧洲市场上的很多合金元素。恰恰是从你们‮国中‬进口的。” 　　“我知道。”秦海苦笑了“‮国中‬的确是合金元素出口国，但我在国內却无法买到我所需要的合金元素。这样说吧，我并不忌讳把‮国中‬出口的这些合金元素再买回去…在我们‮国中‬，有一个词叫做‘出口转內销’，大致就是这么回事了。” 　　‮国中‬是一个有⾊金属储量极其丰富的‮家国‬，有些矿产资源的储量居世界首位，是重要的有⾊金属出口国。秦海希望采购的镍、钨、钼等合金元素。在国內市场上十分缺乏，但与此同时。‮家国‬却又在大量地向外出口。　　出现这种奇怪现象的原因也很简单，那就是‮家国‬严重缺乏外汇，任何能够换取外汇的东西，都会优先用于出口。至于国內，大家勒勒带，又有什么困难是不可克服的呢？　　秦海不是没有想过用自己获得的出口外汇来向那些出口企业购买这些合金元素。但他本就找不到这方面的门路。他挣来的外汇不是他能够控制的，而那些出口企业也不会愿意与他唱点双簧之类的。　　莱昂纳多会心地笑了，作为一个大商人，他对于‮国中‬的情况多少还是有些了解的，而且智商也⾜够⾼。秦海简单地一说。他就悟出了其中的奥妙，同时也对秦海的变通能力产生了几分由衷的欣赏。他曾经与一些‮国中‬国內来的‮府政‬ ‮员官‬和国企‮导领‬打过道，这些人任何时候都抱着“原则”二字不放，像秦海这样敢于钻政策空子的‮国中‬人，他还是第一次遇上。　　接下来，双方又探讨了一些合作上的细节，包括由莱昂纳多帮助秦海在欧洲采购部分学术资料、冶金设备和实验设备等。莱昂纳多还答应帮助秦海在西班牙成立一家海外分公司，负责管理在海外的款项。这家分公司由秦海和陈鸿程共同持有，胡安尼托帮秦海找了一个人作为海外股东，主要是为了给公司获得一些欧洲本土企业的待遇。　　秦海和陈鸿程采用的这种方式，属于一种资本外逃的手段。也就是在出口的时候故意低报价格，把利润留在国外，然后用这些利润进行海外的各种运作。资本外逃在各个‮家国‬都属于‮府政‬限制的行为，但事实上又是谁都管不着的。一家企业的产品以什么价格出口，‮家国‬无权⼲预，而在海外能够获得多少利润，‮家国‬同样无从知晓。　　秦海这样做，也的确是无奈之举。但凡有点办法，他也不会使用这种不能见光的手段。国內还处于改⾰初期，各种政策上的限制就像是企业头上的紧箍咒，像秦海手里这种具有超前发展能力的企业，在这样的政策环境中可谓是举步维艰，不搞一些名堂是无法办成事情的。　　陈鸿程对于秦海的做法却是毫不在意，他们这些下海做生意的人，谁不是靠钻政策空子起家的？撑死胆大的，饿死胆小的，这是他们这个圈子里共同的信条。秦海能够想到这些方法，其实还是得益于陈鸿程的提示。在他看来，秦海的步子迈得还是不够大，辛辛苦苦弄了这么多外汇，用来买煤炭和铁矿石实在是太可惜了，如果买成冰箱、彩电之类的⾼档消费品，获得的利润要多得多。　　不管陈鸿程怎么想，特种钢材是秦海生产的，陈鸿程想揷手也揷不上，只能由着秦海去运作了。还好，到目前为止秦海的所有作为，对陈鸿程都是有好处的。他这一趟出国的收获，远比事先预想的要多得多。　　宾主双方在亲切友好的气氛中结束了会谈，秦海和陈鸿程离开的时候，莱昂纳多离开了他的大转椅，亲自把他们送出办公室，还给他们每人送上了两盒精美的古巴雪茄作为礼品。在秦海临上出租车之前，莱昂纳多握着秦海的手，用依然牛烘烘的口气说道：　　“年轻人，我现在有些看好你了。我预感到，几年之后，你的确有资格成为我的合作伙伴了。” 　　秦海笑着应道：“莱昂纳多先生，您放心吧，不管什么时候，我都会把您当成我的合作伙伴的。” 　　“哈哈，好，好！你真是一个有趣的年轻人。”莱昂纳多丝毫没有被秦海的狂妄所怒，反而哈哈大笑了起来。他相信，秦海是有实力说这种话的，三十年河东，三十年河西，谁知道若⼲年后秦海会不会真的超过他呢？　　秦海与陈鸿程回到‮店酒‬的时候，发现红原省代表团所住的楼道里正洋溢着一派喜庆的气氛。二人刚刚从电梯出来，面就碰上了笑容満面的蒋焕文，他一只手拉住秦海，另一只手拉住陈鸿程，大声地说道：“哎呀，小秦、陈总，你们总算是回来了，你们再不回来，我们就准备请大‮馆使‬出面去找你们了。” 　　“呃…出什么事情了？”秦海被蒋焕文的态度弄糊涂了“出什么事了，为什么要找我们俩啊？“ 　　蒋焕文夸张地说道：“我们红钢准备今晚开庆功宴，祝厅长、李处长他们都要参加，大‮馆使‬的王秘书我们也请来了，可是快到时间了，最大的功臣却没有露面，这样的庆功宴还怎么开啊？” 　　听蒋焕文一说，秦海马上就明⽩了，他笑着问道：“怎么，奥索那边有消息了？” 　　“有消息了！”蒋焕文道“两套设备，一共1600万，还提供技术指导。那个叫什么托尼的专门跟我们说，奥索方面唯一的要求，就是让我们不要说这两套设备是过时的技术，以免损害他们在‮国中‬市场上的名声。” 　　“祝贺蒋厂长。”秦海赶紧向蒋焕文拱手表示祝贺，蒋焕文原来向省里申请了2200万美元用于进口一套设备，现在用1600万进口了两套，绝对属于喜出望外的大好事。能够为‮家国‬省下宝贵的外汇，蒋焕文肯定会受到省里的表彰，对于他个人的仕途发展也有莫大的好处。　　蒋焕文毫不掩饰自己的喜悦，他说道：“同喜同喜，这件事情多亏了小秦…哦，对了，还有陈总的大力协助。我这话放在这里，以后二位有什么事情要找我们红钢，尽管开口，只要不违反政策，又是在我的能力范围內的，我老蒋如果有二话，就是‮八王‬羔子。” 　　“哈哈，蒋厂长言重了，以后我们有什么事情肯定会去⿇烦蒋厂长的。”秦海笑着说道。　　“走吧，宴会已经安排好了，咱们这就过去吧。”蒋焕文说道。