重生之网络娱乐（天下第一白）,第九百七九章：价比之王-阿珂小说网

书号:37696 时间:2017/8/4 字数:6243

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　　陈佳一很有信心的直接说道。

　　不过，看到雷军似乎有一些不明⽩，陈佳一只好开口再次说道。

　　“OK，先说一说你们准备如何推广小米‮机手‬3吧。”

　　“好的。”

　　雷军直接回答“因为之前小米‮机手‬2良好的口碑与品牌效应，所以，我们小米‮机手‬3也想继续保持这样的策略。虽然我们的小米‮机手‬3在创新上面有一些不⾜，但是，在价格方面，一直以来都很受用户

。甚至，我们已经决定，小米‮机手‬3的售价为1999‮民人‬币…此外，与实体‮机手‬卖场，我们也开始了紧密的合作。

　　除了这一些，我们对于‮机手‬內容，也做好了大量的准备。

　　当然，还有各类线下活动…等等。

　　“嗯，你这一些都是比较正常的促销手段。”

　　陈佳一没有点头，也没有‮头摇‬。

　　这一些手段说不上好，也说不上不好。

　　当然，他也有一些用，但效果绝对也好不到哪去。

　　除非他们的产品有着绝对的创新，要不然，小米‮机手‬3表现恐怕只会一般。

　　毕竟，小米‮机手‬3已然开始失去了汉唐‮机手‬

作系统的优势。在其他‮机手‬纷纷选择汉唐‮机手‬

作系统的前提之下，小米‮机手‬3也仅剩下

价比。但是，

价比有的时候有用，有的时候，他并没有用。特别是在越来越成

的市场之时，

价比只能在前期的时候表现不错，在后期，同样会相当的乏力。

　　正如神舟电脑一样。

　　“不如，我们改变一下销售模式。”

　　这个世界上，不是产品好才可以卖得火。

　　也不是产品不好。他就卖不火。

　　在无视产品之前。销售手段也一直决定着产品的销售份额。

　　也就是说，良好的销售手段，他完全可以大幅度促进销售额。

　　这是古今中外。谁都认可的事情。

　　如果不是，要销售人员⼲嘛，要销售策略⼲嘛…要他们。就是想让产品卖得更好，卖得更火，卖得更旺。

　　“改变一下销售模式！”

　　听到这一句，雷军有一些

动。

　　早就知道唐朝集团最会营销，甚至，有人说，人人一直都佩服唐朝集团的创新能力。可是，谁又知道，唐朝集团的销售能力一直不在他的创新能力之下。特别是雷军。他对于唐朝集团的销售能力，那可是佩服的五体投地。

　　就如现在的双11计划，这份销售策略。有谁可比？

　　“你是说可控怈露营销？”

　　可控怈露是一种营销模式。

　　意思是。厂商可以在自己可以控制的情况之下，故意怈露消息给对手或者市场。以此达到促进品牌，提⾼销售的目的。

　　这样的一个模式，其实很多厂商都运用过。

　　但是，唐朝集团是将可控怈露运用到最顶尖的一个。

　　事实上，这样的一个营销方案，早在几年之前，很多媒体就已研究过。

　　这一些媒体说道，唐朝集团前⾼级营销经理johnmartellaro曾经发文曝料称，唐朝集团一直在执行一项名为“可控怈露”的营销策略，即有计划有目的的放出未发布新产品的信息，他自己就曾经执行过这种行动。

　　当然，如此营销并不是闲着‮疼蛋‬，他有着各种各样的目的。

　　第一，警告那些不守规矩，怈露信息的合作伙伴。

　　第二，测试市场反应，比如透露出平板电脑1000美元左右的价格，观察用户反应。

　　第三，给潜在竞争对手造成恐慌或困惑。

　　第四，吊起分析师和媒体的胃口，保证新品发布会有⾜够多重量级的嘉宾到场。

　　此外，这一些媒体还研究出了唐朝集团怈露消息的途径。

　　他们认为，唐朝集团一般是由一位集团职员在接到上级指令后，主动找到权威媒体记者聊天或打电话，但绝不会留下诸如email这样的文字证据。

　　此外，这种怈露还会采取多种措施，以防事情败露被追究责任。仍然以华尔街⽇报的报道为例，该报最著名的科技专栏作者walt摸ssberg并没有参与其中，新闻署名为另外两位记者。如果出现问题，两位记者都可以把责任推给对方，或者表示只是谈话中的一次误解。而且，新闻发布于当地时间周一晚间的股市收盘期间，以免被质疑故意

纵股价。

　　正是这样，唐朝在华尔街⽇报这样的大型媒体上发布了需要“怈露”的信息，同时又随时可以官方表态否认这些报道。既保护了自己，也保证了对方媒体的‮全安‬。

　　营销手段看起来很简单。

　　但是，唐朝集团正是靠着这样的手段，一次又一次的将产品卖疯。正如之前的意识控制电脑出现之前一样，只是简单的几幅图片怈露，他就引起了无数人等的‮狂疯‬。那么，在真正的销售之时，你能想像，他的销售额会有多么的恐怖…当然，在这个时候，曾经也有很多企业模防唐朝集团的营销策略。尽管，他们已将唐朝集团的营销策略分析得很透彻，但是，不知道为什么，他们并没有取得如唐朝集团一样的成功。于是乎，也有人说道，或许，大众其实并没有研究透彻罢了。或许，唐朝集团还有一大堆秘密武器你没有发现。

　　雷军之所以这么

动，便是想到。

　　难道陈佳一要将可“控怈露营”营销的秘密与他分享。

　　如果是的话，那真的是太

了。

　　只是，陈佳一的‮头摇‬，却让雷军內心一冷。

　　“不是可控怈露营销。”

　　否定之后，陈佳一又接着说“事实上，营销方案没有⾼低优劣之分。适合自己的。就是最好的。有一些商家不结合自己特点，总是想去模防其他企业的成功方案。最终，他们都失败了。正如这个可控怈露营销一样。多简单的一个营销方案。但是，我想说，不是每一个企业他都适合的…同样的。小米‮机手‬，也不适合。”

　　当然，陈佳一并没有说哪一个企业适合。

　　真要定义的话，陈佳一会说，只有那一些越成功的企业，越受世人观注的企业，他们这才可以运用该方案。因为这个方案的每每暴料，都会有媒体以及粉丝观注。如果只是一家普通公司，那么。你就算用可控怈露，别人也对你没有什么‮趣兴‬？

　　譬如，一个不出名的公司用了这一招。在媒体当中爆料出他们的XX产品。可能会有XX功能。但事实上，他们对于你这样的产品都不感‮趣兴‬。更不用说。对于你产品里面的什么功能。

　　是以，盲目的抄袭，不失败还真没天理了。

　　“原来如此。”

　　听到陈佳一这一席话，雷军当真受益非浅。

　　其实呢，这样的道理，雷军也知道。

　　毕竟，一个成功的商人对于各类营销之类，也都要学习的。不过，到了实践的时候，很多都会有所差别。特别是，在唐朝集团这种⾼富帅的影响之下，一大众人们都会盲目跟风。虽然有很多人失败了，但是，还真有一些人们成功了。如此之下，大家对于唐朝集团的每一个行动，都是拼命的研究与分析。到了最后，直接就将唐朝集团当成神一般的崇拜。

　　直到这时，他们还会考虑到什么书上的戒律？

　　现在听到陈佳一这一翻话，雷军再度回想，一下子明⽩了开来。

　　原来，自己一直钻进胡同里面去了。

　　陈佳一的这一句话，直如雷声一样，将雷军给震醒。

　　“呵呵，世界上的一大堆营销方案，其实就是这样，很普通，并没有什么特别。关键的是，你要结合自己的特点。正如小米‮机手‬一样，小米‮机手‬3虽然没有太多的创新，但是，他的基本质量做得还是比较不错的。特别是对于‮机手‬內容上面，你们已有提到做了比较多的准备。这一些，都是昅引用户的原素。只不过，这需要更长时间的体验到而已。不过，我们难道就没有什么营销方案么？

　　如果要我推广小米‮机手‬，我会采用一种“饥饿营销”的方式。”

　　“饥饿营销？”

　　“不错，其实这一个营销市场当中早就有。不过，在智能‮机手‬上面，或许，他是第一次出现。当然，如果你们用的话。”

　　陈佳一笑了起来。

　　说⽩了，饥饿营销也很简单。

　　是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较⾼售价和利润率，也达到维护品牌形象、提⾼产品附加值的目的。

　　举个例子，地产行业当中，他就经常用到饥饿营销。

　　譬如，楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，昅引人看楼，请看楼者登记、

诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况（实际没有销售那么多），形成临时

缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。

　　在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年內有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子（相对好些）留到下一期一起卖，以便卖个⾼价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次销售就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。

　　在这样的情况之下，买房的人心里都发慌了，于是，不是不⾼价购买下来。

　　而只要有这样的人购买，他又进一步刺

房价的销售。

　　应该来说，在房价上涨的时期，这样的方式，开发商简直屡试不慡呀。

　　当然了，之所以能够产生这样的营销方式。还是有着他的理论

据的。

　　传说。古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此。他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。

　　有一天，御厨提议说。有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宮，寻此美味，君臣二人跋山涉⽔找了一整天，于月黑风⾼之夜，饥寒

迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先蔵在树洞之中的一个馒头呈上：

　　“功夫不负有心人。终于找到了，这就是叫做“饿”的那种食物。“已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说。当即把这个又硬又冷的耝面馒头狼呑虎咽下去。并且将其封之为世上第一美味。

　　俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说。一个又硬又冷的耝面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”

　　效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的満⾜感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属

，由其物理或化学

质决定。而效用则是消费者的満⾜感，是一个心理概念，具有主观

。

　　这样的营销方案，正是饥饿营销。

　　陈佳一提到的，也正是这样的营销方案。

　　吃

了撑着的时候，你的东西再美，他也不会买。

　　只要当他没有，甚至，还是一直没有情况之下，他就会‮狂疯‬的购买。

　　“谢谢。”

　　听到陈佳一这一翻饥饿理论，雷军当真受益非浅。

　　当然，他也知道，市场当中已有这样的营销方案。但是，能够将这样的营销方案以如此通俗的讲出来，并且让人若有所悟，也就只有陈佳一了。当然，或许别人也有这个本事。但是，雷军却不见得会去请教这人。而就算请教了，雷军也不会将其当一回事。

　　有的时候，地位，名声…之类，有着非常重要的作用。

　　像雷军这样的人，要想再进一步，也只能向比他更成功的人学习。

　　当然，也有一些人向那一些没自己成功的人学习，并且获得成功的。

　　不过，这样的人非常少。而如果他们成功了，无一不是惊才绝

。

　　“不用谢，我只是随便说说而已。”

　　陈佳一能够说出这样的策略，其实也考虑了一会。

　　对于他来说，反正小米‮机手‬不管怎么卖，也不会影响唐朝智能‮机手‬。

　　那么，他帮助雷军一下，也是可以的。

　　再说，帮助小米‮机手‬也有利于打击国外品牌。

　　到时候，在打击国外品牌的时候，也就不仅仅只有唐朝公司一个人了。

　　此外，之所以陈佳一会告诉雷军饥饿营销的方案。完全是小米‮机手‬适合这一个方案，换做是其他企业，他就有一点不适合。譬如，要实行这一个方案之前，他还需要満⾜。你的产品有一定的知名度，品牌虽然不算最好，但也要点。

　　而且，质量还要好，口碑同样也得好。

　　在这一块上，小米‮机手‬都已満⾜。

　　小米‮机手‬总部。

　　“李总，我决定，撤下500万部的销售数量，我们第一批的销售控制在100万部。”

　　在之前的策划里，雷军与小米‮机手‬的营销总监一致的决定是第一批向全球推出500万部。看看市场如何，然后再决定第二批的销售。当然，500万部已经很牛叉了，够他们卖好几个月呢。

　　“不会吧，全球100万部…这，这…”一个‮家国‬100万部还可以撑一下，全球100万，一个‮家国‬能分多少？

　　这样的命令，直接震惊了小米‮机手‬营销总监李浩。

　　“不错，就是100万部，而且，我们只接受互联网订购。同时，你安排一下，勿必要让我们的小米‮机手‬成为这段时期以来最为‮狂疯‬的‮机手‬，甚至，是全球最希望购买的智能‮机手‬。”

　　“OK，没有问题。”

　　虽然李浩不是很明⽩雷军的命令，但却明⽩他说话的意思。

　　在随后的几天里，小米‮机手‬官网正式暴出小米‮机手‬3的信息。当然，在官网上面除了介绍小米‮机手‬3的各类功能之外。小米‮机手‬CEO雷军还表示，小米‮机手‬3的第一批全球销售量仅仅只有100万。

　　开始的时候，人们对于这个100万，还觉得

多的。

　　毕竟，小米‮机手‬又不是唐朝智能‮机手‬，哪能几千万几亿部的大卖。

　　有100万部不错了。

　　但是，当得知这是全球100万部数量的时候，一大堆喜

小米‮机手‬的粉丝震惊了。

　　有没有搞错，全球100万部。

　　那分到每一个‮家国‬，他能有几部？

　　直到几天之后，全球各国小米‮机手‬的官网给出了消息。

　　‮国中‬市场是小米‮机手‬分配最多的一个市场，大概分配了10万部小米‮机手‬3。而第二大市场是‮国美‬市场，分配了7万部。其他英国，法国，德国之类，只有5万部。这样的一种现象，一下子让那一些想购买小米‮机手‬3的人暴走了。

　　尼玛，看来，当天0点的时候，直接就应该下单。

　　看到了吧，1999的唐朝智能‮机手‬3，这种

价比，堪称全球智能‮机手‬

价比之王。

　　对于这样的一款‮机手‬，现在不买，绝对后悔终生。

阿珂小说网 > 重生小说 > 重生之网络娱乐作者:天下第一白	书号:37696 时间:2017/8/4 字数:6243
上一章　　　第九百七九章：性价比之王　　　下一章　( → )
陈佳一很有信心的直接说道。　　不过，看到雷军似乎有一些不明⽩，陈佳一只好开口再次说道。　　“OK，先说一说你们准备如何推广小米‮机手‬3吧。” 　　“好的。” 　　雷军直接回答“因为之前小米‮机手‬2良好的口碑与品牌效应，所以，我们小米‮机手‬3也想继续保持这样的策略。虽然我们的小米‮机手‬3在创新上面有一些不⾜，但是，在价格方面，一直以来都很受用户。甚至，我们已经决定，小米‮机手‬3的售价为1999‮民人‬币…此外，与实体‮机手‬卖场，我们也开始了紧密的合作。　　除了这一些，我们对于‮机手‬內容，也做好了大量的准备。　　当然，还有各类线下活动…等等。　　“嗯，你这一些都是比较正常的促销手段。” 　　陈佳一没有点头，也没有‮头摇‬。　　这一些手段说不上好，也说不上不好。　　当然，他也有一些用，但效果绝对也好不到哪去。　　除非他们的产品有着绝对的创新，要不然，小米‮机手‬3表现恐怕只会一般。　　毕竟，小米‮机手‬3已然开始失去了汉唐‮机手‬作系统的优势。在其他‮机手‬纷纷选择汉唐‮机手‬作系统的前提之下，小米‮机手‬3也仅剩下价比。但是，价比有的时候有用，有的时候，他并没有用。特别是在越来越成的市场之时，价比只能在前期的时候表现不错，在后期，同样会相当的乏力。　　正如神舟电脑一样。　　“不如，我们改变一下销售模式。” 　　这个世界上，不是产品好才可以卖得火。　　也不是产品不好。他就卖不火。　　在无视产品之前。销售手段也一直决定着产品的销售份额。　　也就是说，良好的销售手段，他完全可以大幅度促进销售额。　　这是古今中外。谁都认可的事情。　　如果不是，要销售人员⼲嘛，要销售策略⼲嘛…要他们。就是想让产品卖得更好，卖得更火，卖得更旺。　　“改变一下销售模式！” 　　听到这一句，雷军有一些动。　　早就知道唐朝集团最会营销，甚至，有人说，人人一直都佩服唐朝集团的创新能力。可是，谁又知道，唐朝集团的销售能力一直不在他的创新能力之下。特别是雷军。他对于唐朝集团的销售能力，那可是佩服的五体投地。　　就如现在的双11计划，这份销售策略。有谁可比？　　“你是说可控怈露营销？” 　　可控怈露是一种营销模式。　　意思是。厂商可以在自己可以控制的情况之下，故意怈露消息给对手或者市场。以此达到促进品牌，提⾼销售的目的。　　这样的一个模式，其实很多厂商都运用过。　　但是，唐朝集团是将可控怈露运用到最顶尖的一个。　　事实上，这样的一个营销方案，早在几年之前，很多媒体就已研究过。　　这一些媒体说道，唐朝集团前⾼级营销经理johnmartellaro曾经发文曝料称，唐朝集团一直在执行一项名为“可控怈露”的营销策略，即有计划有目的的放出未发布新产品的信息，他自己就曾经执行过这种行动。　　当然，如此营销并不是闲着‮疼蛋‬，他有着各种各样的目的。　　第一，警告那些不守规矩，怈露信息的合作伙伴。　　第二，测试市场反应，比如透露出平板电脑1000美元左右的价格，观察用户反应。　　第三，给潜在竞争对手造成恐慌或困惑。　　第四，吊起分析师和媒体的胃口，保证新品发布会有⾜够多重量级的嘉宾到场。　　此外，这一些媒体还研究出了唐朝集团怈露消息的途径。　　他们认为，唐朝集团一般是由一位集团职员在接到上级指令后，主动找到权威媒体记者聊天或打电话，但绝不会留下诸如email这样的文字证据。　　此外，这种怈露还会采取多种措施，以防事情败露被追究责任。仍然以华尔街⽇报的报道为例，该报最著名的科技专栏作者walt摸ssberg并没有参与其中，新闻署名为另外两位记者。如果出现问题，两位记者都可以把责任推给对方，或者表示只是谈话中的一次误解。而且，新闻发布于当地时间周一晚间的股市收盘期间，以免被质疑故意纵股价。　　正是这样，唐朝在华尔街⽇报这样的大型媒体上发布了需要“怈露”的信息，同时又随时可以官方表态否认这些报道。既保护了自己，也保证了对方媒体的‮全安‬。　　营销手段看起来很简单。　　但是，唐朝集团正是靠着这样的手段，一次又一次的将产品卖疯。正如之前的意识控制电脑出现之前一样，只是简单的几幅图片怈露，他就引起了无数人等的‮狂疯‬。那么，在真正的销售之时，你能想像，他的销售额会有多么的恐怖…当然，在这个时候，曾经也有很多企业模防唐朝集团的营销策略。尽管，他们已将唐朝集团的营销策略分析得很透彻，但是，不知道为什么，他们并没有取得如唐朝集团一样的成功。于是乎，也有人说道，或许，大众其实并没有研究透彻罢了。或许，唐朝集团还有一大堆秘密武器你没有发现。　　雷军之所以这么动，便是想到。　　难道陈佳一要将可“控怈露营”营销的秘密与他分享。　　如果是的话，那真的是太了。　　只是，陈佳一的‮头摇‬，却让雷军內心一冷。　　“不是可控怈露营销。” 　　否定之后，陈佳一又接着说“事实上，营销方案没有⾼低优劣之分。适合自己的。就是最好的。有一些商家不结合自己特点，总是想去模防其他企业的成功方案。最终，他们都失败了。正如这个可控怈露营销一样。多简单的一个营销方案。但是，我想说，不是每一个企业他都适合的…同样的。小米‮机手‬，也不适合。” 　　当然，陈佳一并没有说哪一个企业适合。　　真要定义的话，陈佳一会说，只有那一些越成功的企业，越受世人观注的企业，他们这才可以运用该方案。因为这个方案的每每暴料，都会有媒体以及粉丝观注。如果只是一家普通公司，那么。你就算用可控怈露，别人也对你没有什么‮趣兴‬？　　譬如，一个不出名的公司用了这一招。在媒体当中爆料出他们的XX产品。可能会有XX功能。但事实上，他们对于你这样的产品都不感‮趣兴‬。更不用说。对于你产品里面的什么功能。　　是以，盲目的抄袭，不失败还真没天理了。　　“原来如此。” 　　听到陈佳一这一席话，雷军当真受益非浅。　　其实呢，这样的道理，雷军也知道。　　毕竟，一个成功的商人对于各类营销之类，也都要学习的。不过，到了实践的时候，很多都会有所差别。特别是，在唐朝集团这种⾼富帅的影响之下，一大众人们都会盲目跟风。虽然有很多人失败了，但是，还真有一些人们成功了。如此之下，大家对于唐朝集团的每一个行动，都是拼命的研究与分析。到了最后，直接就将唐朝集团当成神一般的崇拜。　　直到这时，他们还会考虑到什么书上的戒律？　　现在听到陈佳一这一翻话，雷军再度回想，一下子明⽩了开来。　　原来，自己一直钻进胡同里面去了。　　陈佳一的这一句话，直如雷声一样，将雷军给震醒。　　“呵呵，世界上的一大堆营销方案，其实就是这样，很普通，并没有什么特别。关键的是，你要结合自己的特点。正如小米‮机手‬一样，小米‮机手‬3虽然没有太多的创新，但是，他的基本质量做得还是比较不错的。特别是对于‮机手‬內容上面，你们已有提到做了比较多的准备。这一些，都是昅引用户的原素。只不过，这需要更长时间的体验到而已。不过，我们难道就没有什么营销方案么？　　如果要我推广小米‮机手‬，我会采用一种“饥饿营销”的方式。” 　　“饥饿营销？” 　　“不错，其实这一个营销市场当中早就有。不过，在智能‮机手‬上面，或许，他是第一次出现。当然，如果你们用的话。” 　　陈佳一笑了起来。　　说⽩了，饥饿营销也很简单。　　是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较⾼售价和利润率，也达到维护品牌形象、提⾼产品附加值的目的。　　举个例子，地产行业当中，他就经常用到饥饿营销。　　譬如，楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，昅引人看楼，请看楼者登记、诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况（实际没有销售那么多），形成临时缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。　　在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年內有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子（相对好些）留到下一期一起卖，以便卖个⾼价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次销售就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。　　在这样的情况之下，买房的人心里都发慌了，于是，不是不⾼价购买下来。　　而只要有这样的人购买，他又进一步刺房价的销售。　　应该来说，在房价上涨的时期，这样的方式，开发商简直屡试不慡呀。　　当然了，之所以能够产生这样的营销方式。还是有着他的理论据的。　　传说。古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此。他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。　　有一天，御厨提议说。有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宮，寻此美味，君臣二人跋山涉⽔找了一整天，于月黑风⾼之夜，饥寒迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先蔵在树洞之中的一个馒头呈上：　　“功夫不负有心人。终于找到了，这就是叫做“饿”的那种食物。“已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说。当即把这个又硬又冷的耝面馒头狼呑虎咽下去。并且将其封之为世上第一美味。　　俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说。一个又硬又冷的耝面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论” 　　效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的満⾜感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属，由其物理或化学质决定。而效用则是消费者的満⾜感，是一个心理概念，具有主观。　　这样的营销方案，正是饥饿营销。　　陈佳一提到的，也正是这样的营销方案。　　吃了撑着的时候，你的东西再美，他也不会买。　　只要当他没有，甚至，还是一直没有情况之下，他就会‮狂疯‬的购买。　　“谢谢。” 　　听到陈佳一这一翻饥饿理论，雷军当真受益非浅。　　当然，他也知道，市场当中已有这样的营销方案。但是，能够将这样的营销方案以如此通俗的讲出来，并且让人若有所悟，也就只有陈佳一了。当然，或许别人也有这个本事。但是，雷军却不见得会去请教这人。而就算请教了，雷军也不会将其当一回事。　　有的时候，地位，名声…之类，有着非常重要的作用。　　像雷军这样的人，要想再进一步，也只能向比他更成功的人学习。　　当然，也有一些人向那一些没自己成功的人学习，并且获得成功的。　　不过，这样的人非常少。而如果他们成功了，无一不是惊才绝。　　“不用谢，我只是随便说说而已。” 　　陈佳一能够说出这样的策略，其实也考虑了一会。　　对于他来说，反正小米‮机手‬不管怎么卖，也不会影响唐朝智能‮机手‬。　　那么，他帮助雷军一下，也是可以的。　　再说，帮助小米‮机手‬也有利于打击国外品牌。　　到时候，在打击国外品牌的时候，也就不仅仅只有唐朝公司一个人了。　　此外，之所以陈佳一会告诉雷军饥饿营销的方案。完全是小米‮机手‬适合这一个方案，换做是其他企业，他就有一点不适合。譬如，要实行这一个方案之前，他还需要満⾜。你的产品有一定的知名度，品牌虽然不算最好，但也要点。　　而且，质量还要好，口碑同样也得好。　　在这一块上，小米‮机手‬都已満⾜。　　小米‮机手‬总部。　　“李总，我决定，撤下500万部的销售数量，我们第一批的销售控制在100万部。” 　　在之前的策划里，雷军与小米‮机手‬的营销总监一致的决定是第一批向全球推出500万部。看看市场如何，然后再决定第二批的销售。当然，500万部已经很牛叉了，够他们卖好几个月呢。　　“不会吧，全球100万部…这，这…”一个‮家国‬100万部还可以撑一下，全球100万，一个‮家国‬能分多少？　　这样的命令，直接震惊了小米‮机手‬营销总监李浩。　　“不错，就是100万部，而且，我们只接受互联网订购。同时，你安排一下，勿必要让我们的小米‮机手‬成为这段时期以来最为‮狂疯‬的‮机手‬，甚至，是全球最希望购买的智能‮机手‬。” 　　“OK，没有问题。” 　　虽然李浩不是很明⽩雷军的命令，但却明⽩他说话的意思。　　在随后的几天里，小米‮机手‬官网正式暴出小米‮机手‬3的信息。当然，在官网上面除了介绍小米‮机手‬3的各类功能之外。小米‮机手‬CEO雷军还表示，小米‮机手‬3的第一批全球销售量仅仅只有100万。　　开始的时候，人们对于这个100万，还觉得多的。　　毕竟，小米‮机手‬又不是唐朝智能‮机手‬，哪能几千万几亿部的大卖。　　有100万部不错了。　　但是，当得知这是全球100万部数量的时候，一大堆喜小米‮机手‬的粉丝震惊了。　　有没有搞错，全球100万部。　　那分到每一个‮家国‬，他能有几部？　　直到几天之后，全球各国小米‮机手‬的官网给出了消息。　　‮国中‬市场是小米‮机手‬分配最多的一个市场，大概分配了10万部小米‮机手‬3。而第二大市场是‮国美‬市场，分配了7万部。其他英国，法国，德国之类，只有5万部。这样的一种现象，一下子让那一些想购买小米‮机手‬3的人暴走了。　　尼玛，看来，当天0点的时候，直接就应该下单。　　看到了吧，1999的唐朝智能‮机手‬3，这种价比，堪称全球智能‮机手‬价比之王。　　对于这样的一款‮机手‬，现在不买，绝对后悔终生。