美梦时代（俊秀才）,第一五八零章定价玄机贺刀锋舞蹈者护法加更-阿珂小说网

书号:2855 时间:2016/10/8 字数:2531

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　　长久以来，大家都有一种误解。

　　很多人都以为，一家公司市值多少钱，这家公司就有多少钱。

　　比如苹果公司市值最⾼6000亿美金的时候，很多人都在想，他们那么多的钱，该怎么用啊。

　　事实上却是，这6000多亿都是属于全体股东们的，真正苹果公司能用在手上的，也不过只有几百亿的美金，就这还是通过卖商品赚来的，市值的大部分都在股市上躺着呢。

　　而且想要怎么用钱，怎么做事情，这些大公司都不可能是一个人说了算。

　　你想一个人想⼲什么⼲什么？

　　咳咳。

　　不好意思。

　　当年那位苹果的创始者，永远的叛逆老男孩乔帮主，他就是想这么⼲的，然后…然后就被人赶出自己创立的公司了。

　　所以，其实在‮国美‬，也有很多从来不上市的公司，他们一般都是一个或者几个‮人私‬家族经营，大家商量着来办，总比被一群人七嘴八⾆的闹着好。

　　萧奇也正是看到了这一点，所以才坚决让仙女公司的核心资产不上市。

　　因此萧奇有着很宽裕的决策权，比如现在的关于dream stars的定价问题，他就可以一个人来定，不用管任何人的意见。

　　dream pad的股份卖出去了20%，可dream stars的股份却全是自己的呢。

　　可别小看了一个区区的定价问题，定价问题里面的学问，绝对比你想象中的还要多。

　　有些时候，小数点后面的那一位数的价格，都能决定一个产品的生与死。

　　有些爆料出来说的，有一个公司，直到产品上市之前的头一天，公司⾼层还在集体绞尽脑汁的商讨价格，这还真有可能不是吹牛。

　　什么价格才是受众群最能接受的？

　　什么价格才是最有利润空间的？

　　什么价格才能保持保持竞争力？

　　…

　　这些通通都是决策者需要去考虑的问题。因为一个稍有不慎，就会引发直接的崩盘。

　　举个例子来说，htc的机型其实一直都不错，2010-2012年之间。在华国卖得很是不错。

　　但他们偏偏没有与时俱进，在內地的小米、酷派、华为等等‮机手‬开始攻占市场的时候，不但没有及时的调整价格，反而是保持了一贯的⾼贵冷

，把自己的一个个新产品调到了和三星、苹果一样的档次。

　　结果⾼端的人家看不起他们，低端的市场又被內地的厂商们呑了，闹得最后凄惨得几乎要退出市场了。

　　要知道，凄惨背后，却是仅仅一年之前汪红⾼调的成为了內地最受

的创业女王啊！

　　其实人们也很少知道，定价权在很多时候。都不在你的手中，而是在整个行业的⾼端掌控者手中。

　　我们就拿小米来说，别以为你的小米‮机手‬1999就是低价了，如果前世乔帮主还在，早在4之后。恐怕跟着就要推出4c了——就是现在5c这种低配置的‮机手‬。

　　想一想吧，要是乔帮主把4c的价格定在传说中的2600左右，小米‮机手‬…就没有小米‮机手‬了，雷布斯直接被他的偶像乔帮主打得连浪花都没有掀起，直接翻船沉⼊大海。

　　当初雷布斯定价小米‮机手‬时，也正是观察好了‮际国‬巨头们的定价，然后才

据他们的价格定价的。因为这样，小米‮机手‬一鸣惊人，成就了雷布斯一生的威名。

　　当然了，雷布斯在那个时候肯定没有想到，就这么过了一年多，他的定价也被其余的追赶者们看成了标杆。纷纷按照他的定价来定价，说不得这就是人生命运的奇妙啊。

　　一个人做事情，很难得能超越时代的拘束，因此自然现在看起来很好的东西，两三年后说不定就会落伍了。

　　做生意向来都有这个问题。

　　但唯独这个问题不可能在萧奇的⾝上出现。

　　原因很简单。他的经历早已超过了这个年代，转世重生的经历，让他比别人多了七八年的经验和教训，自然从一开始就会规划出一个至少可以‮穿贯‬十年的计划来。

　　对于定价也同样如此。

　　既然乔帮主和李健熙的定价，证明了苹果和三星的‮机手‬获得了‮大巨‬的成功，那么萧奇从一开始就是比照他们的定价来对dream pad定价，甚至于dream stars还是停留在萧奇的脑子里时，它的价格就已经决定了。

　　依旧是和dream pad一样的规矩，以‮国美‬价格为基准价，dream stars的16g版本是599美金，32g版本是688美金，标准⾊只有亮黑⾊和银⽩⾊，想要买淡金⾊就得再加20美金，嫰粉⾊则是要加40美金。

　　其它‮家国‬和地区按照税率的不同，也会增加或者减少一点的价格。

　　至于华国市场嘛，照样是八折销售，有种⻩牛们就再来华国扫货吧！

　　dream stars的定价和差不多，萧奇无意在⾼端市场和比拼价格，更不打算卖到中途后降价。

　　因为一个产品如果一旦打价格战了，那么围绕在它⾝上的加持光环就会消失掉。

　　三星的几款‮机手‬销量那么好，为什么被人认作是千年‮二老‬？

　　还不是因为他们遵循了以前卖‮机手‬的营销方式么？

　　一开始很贵，然后就用便宜材质代替，降低价格，最后再代替，再降价…

　　如此行径，完全就让大家都觉得，三星的‮机手‬就是一个头重脚轻的家伙，贬值太快，太坑爹！

　　苹果玩得就很聪明。

　　他们的本⾝每一代的都不降价，但从3g开始，每次退市之后，就会把这款机型的8g版本拿出来便宜卖钱，这样理直气壮的说是降低了內存的缘故才降价，实际上谁都知道这些內存的成本到底是多少！

　　有着成功和失败的经验，你说萧奇该学习哪一个？

　　ps：

　　感谢shalex、tychu、、jimh、jjhk2006、刀锋舞蹈者、清清611、佳视美眼睛等兄弟近期的打赏！谢谢订阅月票推荐赞的兄弟们！

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长久以来，大家都有一种误解。　　很多人都以为，一家公司市值多少钱，这家公司就有多少钱。　　比如苹果公司市值最⾼6000亿美金的时候，很多人都在想，他们那么多的钱，该怎么用啊。　　事实上却是，这6000多亿都是属于全体股东们的，真正苹果公司能用在手上的，也不过只有几百亿的美金，就这还是通过卖商品赚来的，市值的大部分都在股市上躺着呢。　　而且想要怎么用钱，怎么做事情，这些大公司都不可能是一个人说了算。　　你想一个人想⼲什么⼲什么？　　咳咳。　　不好意思。　　当年那位苹果的创始者，永远的叛逆老男孩乔帮主，他就是想这么⼲的，然后…然后就被人赶出自己创立的公司了。　　所以，其实在‮国美‬，也有很多从来不上市的公司，他们一般都是一个或者几个‮人私‬家族经营，大家商量着来办，总比被一群人七嘴八⾆的闹着好。　　萧奇也正是看到了这一点，所以才坚决让仙女公司的核心资产不上市。　　因此萧奇有着很宽裕的决策权，比如现在的关于dream stars的定价问题，他就可以一个人来定，不用管任何人的意见。　　dream pad的股份卖出去了20%，可dream stars的股份却全是自己的呢。　　可别小看了一个区区的定价问题，定价问题里面的学问，绝对比你想象中的还要多。　　有些时候，小数点后面的那一位数的价格，都能决定一个产品的生与死。　　有些爆料出来说的，有一个公司，直到产品上市之前的头一天，公司⾼层还在集体绞尽脑汁的商讨价格，这还真有可能不是吹牛。　　什么价格才是受众群最能接受的？　　什么价格才是最有利润空间的？　　什么价格才能保持保持竞争力？　　… 　　这些通通都是决策者需要去考虑的问题。因为一个稍有不慎，就会引发直接的崩盘。　　举个例子来说，htc的机型其实一直都不错，2010-2012年之间。在华国卖得很是不错。　　但他们偏偏没有与时俱进，在內地的小米、酷派、华为等等‮机手‬开始攻占市场的时候，不但没有及时的调整价格，反而是保持了一贯的⾼贵冷，把自己的一个个新产品调到了和三星、苹果一样的档次。　　结果⾼端的人家看不起他们，低端的市场又被內地的厂商们呑了，闹得最后凄惨得几乎要退出市场了。　　要知道，凄惨背后，却是仅仅一年之前汪红⾼调的成为了內地最受的创业女王啊！　　其实人们也很少知道，定价权在很多时候。都不在你的手中，而是在整个行业的⾼端掌控者手中。　　我们就拿小米来说，别以为你的小米‮机手‬1999就是低价了，如果前世乔帮主还在，早在4之后。恐怕跟着就要推出4c了——就是现在5c这种低配置的‮机手‬。　　想一想吧，要是乔帮主把4c的价格定在传说中的2600左右，小米‮机手‬…就没有小米‮机手‬了，雷布斯直接被他的偶像乔帮主打得连浪花都没有掀起，直接翻船沉⼊大海。　　当初雷布斯定价小米‮机手‬时，也正是观察好了‮际国‬巨头们的定价，然后才据他们的价格定价的。因为这样，小米‮机手‬一鸣惊人，成就了雷布斯一生的威名。　　当然了，雷布斯在那个时候肯定没有想到，就这么过了一年多，他的定价也被其余的追赶者们看成了标杆。纷纷按照他的定价来定价，说不得这就是人生命运的奇妙啊。　　一个人做事情，很难得能超越时代的拘束，因此自然现在看起来很好的东西，两三年后说不定就会落伍了。　　做生意向来都有这个问题。　　但唯独这个问题不可能在萧奇的⾝上出现。　　原因很简单。他的经历早已超过了这个年代，转世重生的经历，让他比别人多了七八年的经验和教训，自然从一开始就会规划出一个至少可以‮穿贯‬十年的计划来。　　对于定价也同样如此。　　既然乔帮主和李健熙的定价，证明了苹果和三星的‮机手‬获得了‮大巨‬的成功，那么萧奇从一开始就是比照他们的定价来对dream pad定价，甚至于dream stars还是停留在萧奇的脑子里时，它的价格就已经决定了。　　依旧是和dream pad一样的规矩，以‮国美‬价格为基准价，dream stars的16g版本是599美金，32g版本是688美金，标准⾊只有亮黑⾊和银⽩⾊，想要买淡金⾊就得再加20美金，嫰粉⾊则是要加40美金。　　其它‮家国‬和地区按照税率的不同，也会增加或者减少一点的价格。　　至于华国市场嘛，照样是八折销售，有种⻩牛们就再来华国扫货吧！　　dream stars的定价和差不多，萧奇无意在⾼端市场和比拼价格，更不打算卖到中途后降价。　　因为一个产品如果一旦打价格战了，那么围绕在它⾝上的加持光环就会消失掉。　　三星的几款‮机手‬销量那么好，为什么被人认作是千年‮二老‬？　　还不是因为他们遵循了以前卖‮机手‬的营销方式么？　　一开始很贵，然后就用便宜材质代替，降低价格，最后再代替，再降价… 　　如此行径，完全就让大家都觉得，三星的‮机手‬就是一个头重脚轻的家伙，贬值太快，太坑爹！　　苹果玩得就很聪明。　　他们的本⾝每一代的都不降价，但从3g开始，每次退市之后，就会把这款机型的8g版本拿出来便宜卖钱，这样理直气壮的说是降低了內存的缘故才降价，实际上谁都知道这些內存的成本到底是多少！　　有着成功和失败的经验，你说萧奇该学习哪一个？　　ps：　　感谢shalex、tychu、、jimh、jjhk2006、刀锋舞蹈者、清清611、佳视美眼睛等兄弟近期的打赏！谢谢订阅月票推荐赞的兄弟们！