大时代之金融之子（范西屏）,第一百零四章虚伪的谈判-阿珂小说网

书号:18856 时间:2017/6/6 字数:4248

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　　“不对劲啊，对方出席谈判的人不是之前通告的那几位，这到底是怎么一回事？”

　　新罗‮店酒‬的会议室內，当雷门兄弟的人进门之后，就发现只有五个长相各异的韩国人等候在那里，但是和他们之前拿到资料上的头像完全不符合。

　　相互介绍了之后，马克。沙菲尔才知道对方只是韩国发展‮行银‬和韩亚金融的较低级别雇员，这让他非常恼火。

　　赵秉西，一个四十来岁的中年人，韩国发展‮行银‬信贷部门的副总经理，这是唯一一个可以称得上是⾼级雇员的人，他是韩国谈判团队的核心。

　　李光正，三十岁的韩亚金融集团财务科副科长，典型的小角⾊，细长的眼睛几乎看不见瞳仁，⾼耸的颧骨和矮塌的鼻子是韩国人的标准长相。在马克。沙菲尔看来，这个人自从雷门兄弟的人进门之后就目光闪烁不定，连和人对视的勇气都没有，这种人怎么可能拍板？

　　另外两个人更是小职员的角⾊，虽然他们昂首

，装出一副自信満満的样子，但是马克。沙菲尔从他们起伏不定的

腔就能够判断出，对方只是在強作镇定，否则额头上也不会不停地渗出汗⽔来了。

　　对于这样的角⾊，马克。沙菲尔甚至没有记住他们的名字和职务。

　　只有最后一名女

，担任谈判翻译的角⾊，名叫柳东姬，因为五官精致，面容姣好，倒是让马克。沙菲尔多看了几眼。

　　“看来对方的诚意并不是很⾜啊！”马克。沙菲尔在心中暗暗叹息，不过转念一想，又乐观起来“或许他们的⾼层真的比较忙碌。又或者这些人只是先头试探‮队部‬？东方人在兵法上很有一套，恐怕现在也是他们的计谋吧。”

　　一想到这里，马克。沙菲尔的脸⾊不噤好看了许多，刚才不翼而飞的信心又重新恢复起来。

　　马克。沙菲尔是雷门兄弟全球并购部门的负责人，一个声名卓著的‮行银‬家。跟随他前来的是并购专家布拉德。怀特曼，雷门兄弟全球负责人拉里。维森尼克和律师代表汤姆。拉索。基本上聚集了雷门兄弟精英的谈判团队。

　　“先生们，相信你们应该知道我们雷门兄弟控股公司。”寒暄过后，马克。沙菲尔直接开门见山地说道“作为一家历史悠久的投资‮行银‬，我们在全世界都有业务，包括韩国。作为全球领先的券商机构，我们在ipo、财富管理、大宗商品投资和股票分析等方面都享誉盛名。所以投资我们的公司绝对是一个明智的选择。”

　　马克。沙菲尔撮合过无数的并购

易，所以在开场⽩上有着得心应手的一套说辞，只不过他可能没有想到过。他会有推销自己公司的这么一天。

　　“我们很清楚雷门兄弟在业內的地位，也清楚各位来到首尔的目的。”赵秉西面无表情地说道“现在让我们来谈一个双方都能够接受的方案出来。你们应该很清楚，我们并不是能够做决策的人。不过我可以保证，不管是你们的诚意，还是我们所要商谈的內容，都会忠实地递送给那些能够做决策的人。”

　　“另外，再说一句非常抱歉。因为社长们有非常重要的事情要做，所以不能够亲自参加这次谈判。”赵秉西的脸上流露出內疚。站起⾝来冲着雷门兄弟一方深深地一鞠躬。

　　“这是我们草拟的

易文件，你们看看有没有问题？”

　　对于韩方的低姿态，马克。沙菲尔并没有感到有多‮悦愉‬，这只是韩国人单方面的礼节，和谈判完全没有关系。他从公文包里掏出一叠厚厚的文件，递送到对方面前。平静地说道。

　　由于文件的全文是用英文撰写的，所以赵秉西只是瞄了一眼，就推送给了柳东姬，说：“马克先生，我们需要时间来研究这份文件。所以可能要耗费一点时间。不如这样吧，你来谈谈文件里的大概內容，我们也要估量一下。”

　　“好！”马克。沙菲尔颇感无奈，但不得不硬着头⽪说道“按照我们之前的估计，雷门兄弟控股公司打算出让1亿份普通股，2000万份优先股。其中普通股每股折价40美元，优先股每股折价50美元，总共向贵方募集资金50亿美元。这部分股份总共占雷门公司普通股总股本的20%。预计在这笔

易结束之后，韩国发展‮行银‬将拥有雷门兄弟不超过25%的控股，预计将成为第一大股东。”

　　在马克。沙菲尔看来，这笔

易是十⾜划算的一笔

易，用区区50亿美元就能够成为华尔街一家金融巨头的第一大股东，这种

易如果放在半年前，基本上是不可想象的。

　　但世易时移，马克。沙菲尔并没有从对方的眼中看到惊喜之⾊，反而是看到一脸的震惊，紧接着他就听赵秉西惊讶地问道：“40美元，你没有搞错吧，马克先生。这个价格太⾼了！”

　　“很⾼？”马克。沙菲尔一头雾⽔，回头望了望拉里。维森尼克等人，见他们眼中均流露出不解的神⾊，当下反问道“这个价钱并不算⾼，赵先生。按照我们之前的市盈率，这个价格也不过12倍而已，比起那些超过15倍市盈率的股票来说，这个价钱绝对公道。而且我很清楚，韩国‮府政‬有意重组国內金融市场，并且进军‮际国‬市场。现在就有这么一个绝好的机会放在你们面前啊！”

　　“可是你们今天的股价已经跌破了40美元的大关！”赵秉西

本不为所动“按照40美元的价格收购，我们不如到市场上去买那些正在流动的股票好了，⼲吗还要费这么大的力气来进行溢价收购？”

　　“依照这个价格，你是收购不到如此多数目的股本的。”马克。沙菲尔不动声⾊地反驳道，同时示意几个同事拿出‮机手‬，查看雷门兄弟最新的行情。这个数字是他们在飞来之前拟定的，不过现在似乎情况出现了较大的变化。

　　很快。维森尼克就将‮机手‬递到马克的面前，尽管黑莓‮机手‬的屏幕很小，但马克。沙菲尔还是清楚无误地看到，今天凌晨的收盘价是30美元。

　　这意味着如果是以40美元出售这些股份的话，对方至少要溢价33%，这是任何一个人都不可能答应的数字。因为幅度实在是太过庞大了。

　　就在这一刻，马克。沙菲尔的脸庞有点发烧，如果按照最新的报价来说，对方是有可能在市场上收购到如此多份额的股份的。

　　“我想这份文件恐怕暂时用不到了！”

　　赵秉西的嘴角微微上扬，将那份文件又重新推送了回来“抱歉，马克先生，你们可能需要重新拟定一份报价文件了！”

　　说完之后，不等雷门兄弟这边的人有任何反应。他就站起⾝来，略带歉意地说道：“我们就不耽误马克先生和你的同事们做事了。在新的价格拟定之前，我们的大门永远向你们敞开。先生们，

　　很抱歉失陪了！”

　　看着赵秉西带着人大摇大摆地离去，马克。沙菲尔的脸上

沉得几乎要滴出⽔来。他知道自己先输了一城。不过一想到还有挽救的余地，他的心情才又好转了几分。

　　“该死的，竟然没有想到股价会下跌得如此厉害！”维森尼克的脸⾊也不好看“做空的那些家伙太肆无忌惮了。一定要达成协议。才能够挽救现在的公司。我们可能要出让更多的股份了。”

　　“这件事我做不了主！”马克。沙菲尔一拍脑门，有些懊恼地说道。“联系总部，看最新的报价，出让的股本以及募集资金的金额会有什么样的改变。这件事一定要抓紧，否则问题就严重了！”

　　按照目前雷门兄弟的市值，大约是150亿美元左右。这和巅峰时期曾经达到的300亿美元市值相比已经

斩了一半，最为要命的是因为做空者三天两头地散布消息。使得市场开始对雷门兄弟的前景产生了悲观，在这种情况下又逢雷门兄弟要披露一季度的财务报表，可谓是屋漏偏逢连夜雨。如果不能够及时地融资，恐怕雷门兄弟的前景就不妙了。

　　而作为首席法律顾问的汤姆。拉索一直没有说话，他是迪克。富德的亲信。但是并不太懂兼并上的事情。之所以派他前来，是迪克。富德想要一个监军。看到马克。沙菲尔等人摩拳擦掌的模样，汤姆。拉索也瞬间充満了信心。

　　这个信心让他对整桩

易产生了错觉，以至于在随后汇报给迪克。富德的电话中，他传达了一个极其错误的信息“迪克，我认为这桩生意有七成的把握能够谈成，韩国方面似乎有更大的胃口，他们极有可能寻求控股我们的公司。但不管怎么样，只要雷门兄弟继续存活下来，一切都还会有希望的。”

　　在雷门兄弟的历史上，他们曾经有过被其他公司收购的经历。不过在一群雷门人卧薪尝胆的斗争之后，雷门兄弟又重新恢复了‮立独‬的地位。所以如果是被别人收购或者主导控股，这些都不是问题，只要对方能够在这个时候掏出真金⽩银出来。

　　只是眼前谁也没有想过最终结果会是什么样的，他们依然对

易能够达成充満了信心，在鼓舞了一番士气之后，马克。沙菲尔突然沉下脸来，苦恼地说道：“糟糕，出了一件⿇烦的事情！”

　　“什么事？”听到他的话，所有人就是一惊，纷纷问道。

　　马克。沙菲尔环视了一圈，看到所有的同事脸上都是吃惊的表情时，又转而一笑，故作惊讶地说道：“他们并没有给我们安排午餐。该死的，这可真是一件⿇烦的事情！”

　　原来纯粹是一场恶作剧！其他人的心头顿时轻松了起来，朝着马克。沙菲尔翻了个⽩眼之后，就开始井然有序地做自己的工作。

　　一想起要吃那些有着浓重气味的泡菜和拌饭时，马克。沙菲尔的脸⾊又变了变。不过他很快就将这些念头抛之脑后，开始认真地考虑起接下来的谈判。

　　…

　　“4美元，这怎么可能？”

　　当雷门兄弟收市之后，关于他们的股价，在索罗斯这个小圈子內又展开了一番

烈的讨论，其中新加⼊的约瑟夫。刘易斯的质疑声最大，让其他人情不自噤地捂上了耳朵。

　　“当然有可能！”索罗斯冷哼一声，不満地说道“只要我们持续地打庒他们的股价，不让他们有融资的可能，相信不会有人出手的，最后只能重复贝尔斯登的老路！”

　　“另外，免费附送你们一个消息，雷门兄弟的人去了韩国，他们想从外国投资者那里获取资金，但恐怕不大可能！”(未完待续。。)

　　ps：　感谢书友皇天龙投来月票！总算菗空坚持写了一章，真不容易啊，希望各位新老书友能在体谅作者的基础上多多支持本书，虽然由于事发突然在更新方面难免让大家失望，但希望大家不要对本书失望，作者会尽最大可能更新～喜

本书的朋友一定多多投票支持～

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“不对劲啊，对方出席谈判的人不是之前通告的那几位，这到底是怎么一回事？” 　　新罗‮店酒‬的会议室內，当雷门兄弟的人进门之后，就发现只有五个长相各异的韩国人等候在那里，但是和他们之前拿到资料上的头像完全不符合。　　相互介绍了之后，马克。沙菲尔才知道对方只是韩国发展‮行银‬和韩亚金融的较低级别雇员，这让他非常恼火。　　赵秉西，一个四十来岁的中年人，韩国发展‮行银‬信贷部门的副总经理，这是唯一一个可以称得上是⾼级雇员的人，他是韩国谈判团队的核心。　　李光正，三十岁的韩亚金融集团财务科副科长，典型的小角⾊，细长的眼睛几乎看不见瞳仁，⾼耸的颧骨和矮塌的鼻子是韩国人的标准长相。在马克。沙菲尔看来，这个人自从雷门兄弟的人进门之后就目光闪烁不定，连和人对视的勇气都没有，这种人怎么可能拍板？　　另外两个人更是小职员的角⾊，虽然他们昂首，装出一副自信満満的样子，但是马克。沙菲尔从他们起伏不定的腔就能够判断出，对方只是在強作镇定，否则额头上也不会不停地渗出汗⽔来了。　　对于这样的角⾊，马克。沙菲尔甚至没有记住他们的名字和职务。　　只有最后一名女，担任谈判翻译的角⾊，名叫柳东姬，因为五官精致，面容姣好，倒是让马克。沙菲尔多看了几眼。　　“看来对方的诚意并不是很⾜啊！”马克。沙菲尔在心中暗暗叹息，不过转念一想，又乐观起来“或许他们的⾼层真的比较忙碌。又或者这些人只是先头试探‮队部‬？东方人在兵法上很有一套，恐怕现在也是他们的计谋吧。” 　　一想到这里，马克。沙菲尔的脸⾊不噤好看了许多，刚才不翼而飞的信心又重新恢复起来。　　马克。沙菲尔是雷门兄弟全球并购部门的负责人，一个声名卓著的‮行银‬家。跟随他前来的是并购专家布拉德。怀特曼，雷门兄弟全球负责人拉里。维森尼克和律师代表汤姆。拉索。基本上聚集了雷门兄弟精英的谈判团队。　　“先生们，相信你们应该知道我们雷门兄弟控股公司。”寒暄过后，马克。沙菲尔直接开门见山地说道“作为一家历史悠久的投资‮行银‬，我们在全世界都有业务，包括韩国。作为全球领先的券商机构，我们在ipo、财富管理、大宗商品投资和股票分析等方面都享誉盛名。所以投资我们的公司绝对是一个明智的选择。” 　　马克。沙菲尔撮合过无数的并购易，所以在开场⽩上有着得心应手的一套说辞，只不过他可能没有想到过。他会有推销自己公司的这么一天。　　“我们很清楚雷门兄弟在业內的地位，也清楚各位来到首尔的目的。”赵秉西面无表情地说道“现在让我们来谈一个双方都能够接受的方案出来。你们应该很清楚，我们并不是能够做决策的人。不过我可以保证，不管是你们的诚意，还是我们所要商谈的內容，都会忠实地递送给那些能够做决策的人。” 　　“另外，再说一句非常抱歉。因为社长们有非常重要的事情要做，所以不能够亲自参加这次谈判。”赵秉西的脸上流露出內疚。站起⾝来冲着雷门兄弟一方深深地一鞠躬。　　“这是我们草拟的易文件，你们看看有没有问题？” 　　对于韩方的低姿态，马克。沙菲尔并没有感到有多‮悦愉‬，这只是韩国人单方面的礼节，和谈判完全没有关系。他从公文包里掏出一叠厚厚的文件，递送到对方面前。平静地说道。　　由于文件的全文是用英文撰写的，所以赵秉西只是瞄了一眼，就推送给了柳东姬，说：“马克先生，我们需要时间来研究这份文件。所以可能要耗费一点时间。不如这样吧，你来谈谈文件里的大概內容，我们也要估量一下。” 　　“好！”马克。沙菲尔颇感无奈，但不得不硬着头⽪说道“按照我们之前的估计，雷门兄弟控股公司打算出让1亿份普通股，2000万份优先股。其中普通股每股折价40美元，优先股每股折价50美元，总共向贵方募集资金50亿美元。这部分股份总共占雷门公司普通股总股本的20%。预计在这笔易结束之后，韩国发展‮行银‬将拥有雷门兄弟不超过25%的控股，预计将成为第一大股东。” 　　在马克。沙菲尔看来，这笔易是十⾜划算的一笔易，用区区50亿美元就能够成为华尔街一家金融巨头的第一大股东，这种易如果放在半年前，基本上是不可想象的。　　但世易时移，马克。沙菲尔并没有从对方的眼中看到惊喜之⾊，反而是看到一脸的震惊，紧接着他就听赵秉西惊讶地问道：“40美元，你没有搞错吧，马克先生。这个价格太⾼了！” 　　“很⾼？”马克。沙菲尔一头雾⽔，回头望了望拉里。维森尼克等人，见他们眼中均流露出不解的神⾊，当下反问道“这个价钱并不算⾼，赵先生。按照我们之前的市盈率，这个价格也不过12倍而已，比起那些超过15倍市盈率的股票来说，这个价钱绝对公道。而且我很清楚，韩国‮府政‬有意重组国內金融市场，并且进军‮际国‬市场。现在就有这么一个绝好的机会放在你们面前啊！” 　　“可是你们今天的股价已经跌破了40美元的大关！”赵秉西本不为所动“按照40美元的价格收购，我们不如到市场上去买那些正在流动的股票好了，⼲吗还要费这么大的力气来进行溢价收购？” 　　“依照这个价格，你是收购不到如此多数目的股本的。”马克。沙菲尔不动声⾊地反驳道，同时示意几个同事拿出‮机手‬，查看雷门兄弟最新的行情。这个数字是他们在飞来之前拟定的，不过现在似乎情况出现了较大的变化。　　很快。维森尼克就将‮机手‬递到马克的面前，尽管黑莓‮机手‬的屏幕很小，但马克。沙菲尔还是清楚无误地看到，今天凌晨的收盘价是30美元。　　这意味着如果是以40美元出售这些股份的话，对方至少要溢价33%，这是任何一个人都不可能答应的数字。因为幅度实在是太过庞大了。　　就在这一刻，马克。沙菲尔的脸庞有点发烧，如果按照最新的报价来说，对方是有可能在市场上收购到如此多份额的股份的。　　“我想这份文件恐怕暂时用不到了！” 　　赵秉西的嘴角微微上扬，将那份文件又重新推送了回来“抱歉，马克先生，你们可能需要重新拟定一份报价文件了！” 　　说完之后，不等雷门兄弟这边的人有任何反应。他就站起⾝来，略带歉意地说道：“我们就不耽误马克先生和你的同事们做事了。在新的价格拟定之前，我们的大门永远向你们敞开。先生们，　　很抱歉失陪了！” 　　看着赵秉西带着人大摇大摆地离去，马克。沙菲尔的脸上沉得几乎要滴出⽔来。他知道自己先输了一城。不过一想到还有挽救的余地，他的心情才又好转了几分。　　“该死的，竟然没有想到股价会下跌得如此厉害！”维森尼克的脸⾊也不好看“做空的那些家伙太肆无忌惮了。一定要达成协议。才能够挽救现在的公司。我们可能要出让更多的股份了。” 　　“这件事我做不了主！”马克。沙菲尔一拍脑门，有些懊恼地说道。“联系总部，看最新的报价，出让的股本以及募集资金的金额会有什么样的改变。这件事一定要抓紧，否则问题就严重了！” 　　按照目前雷门兄弟的市值，大约是150亿美元左右。这和巅峰时期曾经达到的300亿美元市值相比已经斩了一半，最为要命的是因为做空者三天两头地散布消息。使得市场开始对雷门兄弟的前景产生了悲观，在这种情况下又逢雷门兄弟要披露一季度的财务报表，可谓是屋漏偏逢连夜雨。如果不能够及时地融资，恐怕雷门兄弟的前景就不妙了。　　而作为首席法律顾问的汤姆。拉索一直没有说话，他是迪克。富德的亲信。但是并不太懂兼并上的事情。之所以派他前来，是迪克。富德想要一个监军。看到马克。沙菲尔等人摩拳擦掌的模样，汤姆。拉索也瞬间充満了信心。　　这个信心让他对整桩易产生了错觉，以至于在随后汇报给迪克。富德的电话中，他传达了一个极其错误的信息“迪克，我认为这桩生意有七成的把握能够谈成，韩国方面似乎有更大的胃口，他们极有可能寻求控股我们的公司。但不管怎么样，只要雷门兄弟继续存活下来，一切都还会有希望的。” 　　在雷门兄弟的历史上，他们曾经有过被其他公司收购的经历。不过在一群雷门人卧薪尝胆的斗争之后，雷门兄弟又重新恢复了‮立独‬的地位。所以如果是被别人收购或者主导控股，这些都不是问题，只要对方能够在这个时候掏出真金⽩银出来。　　只是眼前谁也没有想过最终结果会是什么样的，他们依然对易能够达成充満了信心，在鼓舞了一番士气之后，马克。沙菲尔突然沉下脸来，苦恼地说道：“糟糕，出了一件⿇烦的事情！” 　　“什么事？”听到他的话，所有人就是一惊，纷纷问道。　　马克。沙菲尔环视了一圈，看到所有的同事脸上都是吃惊的表情时，又转而一笑，故作惊讶地说道：“他们并没有给我们安排午餐。该死的，这可真是一件⿇烦的事情！” 　　原来纯粹是一场恶作剧！其他人的心头顿时轻松了起来，朝着马克。沙菲尔翻了个⽩眼之后，就开始井然有序地做自己的工作。　　一想起要吃那些有着浓重气味的泡菜和拌饭时，马克。沙菲尔的脸⾊又变了变。不过他很快就将这些念头抛之脑后，开始认真地考虑起接下来的谈判。　　… 　　“4美元，这怎么可能？” 　　当雷门兄弟收市之后，关于他们的股价，在索罗斯这个小圈子內又展开了一番烈的讨论，其中新加⼊的约瑟夫。刘易斯的质疑声最大，让其他人情不自噤地捂上了耳朵。　　“当然有可能！”索罗斯冷哼一声，不満地说道“只要我们持续地打庒他们的股价，不让他们有融资的可能，相信不会有人出手的，最后只能重复贝尔斯登的老路！” 　　“另外，免费附送你们一个消息，雷门兄弟的人去了韩国，他们想从外国投资者那里获取资金，但恐怕不大可能！”(未完待续。。) 　　ps：　感谢书友皇天龙投来月票！总算菗空坚持写了一章，真不容易啊，希望各位新老书友能在体谅作者的基础上多多支持本书，虽然由于事发突然在更新方面难免让大家失望，但希望大家不要对本书失望，作者会尽最大可能更新～喜本书的朋友一定多多投票支持～