职场俏佳人（市西妖怪）,第一百一十七章全靠傻傻自我陶醉-阿珂小说网

书号:17216 时间:2017/5/24 字数:1141

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　　飞翔觉得竹子的答案特新奇，他问过很多人这个问题这样的答案，他不噤很期待详情。而竹子的解释又让乔飞翔了解到，她是团队中最年轻的销售。

　　“你的业绩怎么样？”

　　绣子指着简历上的对乔飞翔说：

　　“在销售职位上我总共⼲了两年半，头半年做的是供货辅助，也就是所谓的后勤，这段时间內我保证了客户于供货无投诉；接着的半年里，我专心致志管理一家供应商，有四个月泡在供应商公司，销售额提升到了百分之三百的⽔平；最后的一年半里，我做直接项目拿下一千九百万，还是大区內产能最⾼的销售。”

　　乔飞翔是受过正统教育的，关于SALES。。（销售产能）的说法是在销售财务部分中接触到的，他自然知道那意味着什么。

　　见着乔飞翔点头，竹子又说：“我的销售生涯并不是漫无目的的，我的经理和我都对我的发展做了计划。最初让我监督供货流程，为的是让我

悉采购流程和內部联络人，而后管理辅助供应商让我了解了销售运作模式，最后才‮立独‬做项目，起初是一百万左右规模的项目，我做的最大一单是一千万，常

文化楼群的项目。”

　　乔飞翔是传统的老美思维，乐意看一些蓬

向上的东西，在业绩上他喜

看到飞速增长，在人上他喜

看见快速的进步。

　　他満意道：“看不出来你还

自信，不像我见到的很多销售那样，他们习惯假装谦虚。”

　　“做销售前我也很谦虚啊，那是真的谦虚。”竹子由衷道“我习惯拿着个小本本做记录。刚做销售时我也拿着小本本，那是以弱示人，那时我常见的是客户的工程师，他们教会我很多产品部门里学不到的知识和技巧，那是我还谦虚着；现在我骨子里已经不谦虚了，虽说我有时还拿着小本本在某些客户面前装谦虚，因为那让客户很有満⾜感。事实上，我喜

同客户谈话时拿本本，因为我把每次谈话的要点都提前写在本子上了，时不时地看以免跑题，所以我同客户的谈话特别有效率。”

　　绣子说得兴起，冷不防冒出两句：“做销售的没啥好骄傲的。正是不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉。”

　　乔飞翔乐了，他感觉竹子有种‮国美‬式的幽默，这个幽默让他有共鸣。

　　他接着和竹子谈了谈她的职业发展，竹子的回答又很完美。乔飞翔又问绣子：“假如你加⼊A。B。电气，你将成为个团队的经理，虽然是个小团队，但你从没带领团队的经验，怎么让我相信你。”

　　绣子的眉⽑微微上翘，她很忌惮是面试官问到这个问题，因为她的确没做经理的经验。但没经验并不代表她没法让面试官相信，相反竹子的回答很镇定。

　　“你的问题其实想考察我两方面的能力，一方面是把握市场的能力，另一方面是管人的能力。”

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飞翔觉得竹子的答案特新奇，他问过很多人这个问题这样的答案，他不噤很期待详情。而竹子的解释又让乔飞翔了解到，她是团队中最年轻的销售。　　“你的业绩怎么样？” 　　绣子指着简历上的对乔飞翔说：　　“在销售职位上我总共⼲了两年半，头半年做的是供货辅助，也就是所谓的后勤，这段时间內我保证了客户于供货无投诉；接着的半年里，我专心致志管理一家供应商，有四个月泡在供应商公司，销售额提升到了百分之三百的⽔平；最后的一年半里，我做直接项目拿下一千九百万，还是大区內产能最⾼的销售。” 　　乔飞翔是受过正统教育的，关于SALES。。（销售产能）的说法是在销售财务部分中接触到的，他自然知道那意味着什么。　　见着乔飞翔点头，竹子又说：“我的销售生涯并不是漫无目的的，我的经理和我都对我的发展做了计划。最初让我监督供货流程，为的是让我悉采购流程和內部联络人，而后管理辅助供应商让我了解了销售运作模式，最后才‮立独‬做项目，起初是一百万左右规模的项目，我做的最大一单是一千万，常文化楼群的项目。” 　　乔飞翔是传统的老美思维，乐意看一些蓬向上的东西，在业绩上他喜看到飞速增长，在人上他喜看见快速的进步。　　他満意道：“看不出来你还自信，不像我见到的很多销售那样，他们习惯假装谦虚。” 　　“做销售前我也很谦虚啊，那是真的谦虚。”竹子由衷道“我习惯拿着个小本本做记录。刚做销售时我也拿着小本本，那是以弱示人，那时我常见的是客户的工程师，他们教会我很多产品部门里学不到的知识和技巧，那是我还谦虚着；现在我骨子里已经不谦虚了，虽说我有时还拿着小本本在某些客户面前装谦虚，因为那让客户很有満⾜感。事实上，我喜同客户谈话时拿本本，因为我把每次谈话的要点都提前写在本子上了，时不时地看以免跑题，所以我同客户的谈话特别有效率。” 　　绣子说得兴起，冷不防冒出两句：“做销售的没啥好骄傲的。正是不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉。” 　　乔飞翔乐了，他感觉竹子有种‮国美‬式的幽默，这个幽默让他有共鸣。　　他接着和竹子谈了谈她的职业发展，竹子的回答又很完美。乔飞翔又问绣子：“假如你加⼊A。B。电气，你将成为个团队的经理，虽然是个小团队，但你从没带领团队的经验，怎么让我相信你。” 　　绣子的眉⽑微微上翘，她很忌惮是面试官问到这个问题，因为她的确没做经理的经验。但没经验并不代表她没法让面试官相信，相反竹子的回答很镇定。　　“你的问题其实想考察我两方面的能力，一方面是把握市场的能力，另一方面是管人的能力。”