反转人生（落寞的蚂蚁）,1064.茶推广-阿珂小说网

书号:10781 时间:2017/4/6 字数:3482

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　　新书超能龙套已上传，大家多去收蔵，推荐，帮帮忙呗…

　　早在他们的

茶饮料诞生之前，在华国的瓶装饮料市场上，到处都充斥着碳酸饮料，和新兴的果汁饮料，以及去年才诞生，并且在市场上大行其道的冰红茶，以及冰绿茶类型的饮料。

　　而最早在华国的瓶装茶饮料市场上，原本一直是可口可乐以及百事可乐两家碳酸饮料公司独大的局面。

　　最近一些年一来，随着‮际国‬市场上关于过多饮用碳酸饮料会给消费者⾝体健康带来隐患的说辞，越来越多，很多的国內消费者也开始琢磨着寻找其他的饮料来代替碳酸饮料。

　　而也就是在这段时间里，由宝岛企业牵头并且引⼊到国內的冰红茶以及冰绿茶系列饮料，开始在市场上大行其道了起来。

　　再加上国內的⾼端果汁饮料很是适时的介⼊，这就导致了原本一家独大的碳酸饮料，开始面对三⾜鼎立的局面。

　　在中低端的饮料市场，一直是碳酸饮料和冰红茶系列饮料，两強相争的局面，而果汁饮料因为成本⾼昂，所以一直在坚持着走⾼端路线。

　　而在中端市场也就是四元到五元这个区间，则是一直是一个市场空⽩，尤其是

制品饮料，这种在国外早就已经非常普及的饮料，在国內却一直是一片空⽩的局面。

　　而当京华茶饮料公司，很是适时的推出了京华

茶之后，这一块的市场。则是迅速的被弥补了上来。

　　虽然价格定位相对比较⾼。可是这也是给后世的成本上升留出了⾜够的空间。这年头什么东西的成本还都比较便宜。

　　可是如果换到十年之后，当国內物价⾼企的时候你在看看，各种原材料的成本飞涨，尤其是作为

茶原料之一的

粉，这种东西，因为国內的

粉危机，而洋

粉在国內价格⾼居不下的时候，成本就不能不成为要被考虑的重中之重了。

　　所以早在这

茶产品诞生之际。在定价的时候，李逸帆就充分的考虑到了这一点，所以在早早，他就一直力排众议，坚持将瓶装

茶的定价定在了五块钱左右。

　　现在看来这样的价格，比起其他饮料确实是⾼，但是十年之后，你在看看，五块钱对于很多人来说，庇都不算。

　　而且最关键的是。如果你现在定价订的比较低的话，今后如果成本上扬。你在想去涨价，那可就困难了。

　　在华国就是如此，一种产品，如果你进⼊市场比较早，如果你早期的定位比较低，而且又是那种面对普罗大众的普通产品的话，如果你今后因为成本原因想要涨价，那么等着你的绝对会是一场市场危机。

　　想想十年之后，可口可乐为了维持他们的⾼额了利润，有不能涨价太离谱的情况下，不得不多方位的寻找合适的途径来变相涨价。

　　比如改大瓶为小瓶，或者悄悄的增加几百毫升，但是价格却订的搞出几块，这种小手段，换来的确实消费者的痛骂和不买单。

　　以及其他种种代表向的产品，在涨价之后，

来的却是消费危机的后果，所以还不如早早的就把价格订的⾼一点。

　　所以这种产品虽然算是弥补了国內饮料市场的一块空⽩，但是因为价格的缘故，销售的情况，却远远不如袋装茶那么火爆，但是即便如此，却也并没有亏本。

　　“老板，你看这

茶这一块，我们的销售情况，这京华

茶，是和京华的两款袋装茶同期进⼊国內市场的。不过从一月份到三月份，他的表现却远不如袋装茶那么显眼，一直三月份一直是稳步增长，不过直到三月份才打到了月销售过千万的规模，而且也达到了盈利的最低平衡线。但是在进⼊到了四月份之后，随着我们京华

茶广告的投⼊，这几款瓶装

茶饮料的销售，迅速的

来了一个小⾼峰，达到了每个月三千万左右，之后就一直在这方面徘徊了，在向上增长，目前看来，好像是有些困难。而且和袋装茶不同，这几款瓶装的茶饮料，在长三角地区，和珠三角地区增长最为迅速，但是在北方市场的增长，就没那么快了，据我估计这也是和北方地区消费者的消费习惯有着很大的关系…”

　　伦纳和斯密斯轮番的总结着瓶装

茶的销售情况，然后给李逸帆做着报告。

　　说实话当初搞这个茶饮料公司的时候，其实最开始就是源自于做瓶装

茶的想法，在后世李逸帆的记忆力，国內的多个品牌都推出了这种瓶装

茶饮料，而且销售业绩还都很不错。

　　在南方广大的消费者是早就习惯了这种

茶饮料了，尤其是受港台影响比较深的珠三角地区，而长三角地区因为饮食习惯的缘故，对这种茶饮料的消费也是后来居上。

　　再往后，则是因为消费者消费习惯，以及口味的改变，这种

茶饮料，在北方地区，也开始逐渐的流行了起来。

　　这种饮料有一个非常大的优点，那就是既可以冷饮，同时也很方便热饮，是那种冬夏都非常适宜的饮料。

　　现在他们刚刚推出的瓶装

茶饮料，能够做到如此地步，他已经是非常満意了，如果能够更进一步当然是最好。

　　但是如何才能更好的拓展市场呢？李逸帆捏紧了鼻梁，开始闭目沉思了起来。

　　“老板，我认为其实华国的市场，还是有很大的潜力可挖的，

茶对于华国的广大消费者来说，尤其是北方的消费者来说，还是属于新鲜事物。我们如果想要深挖这个市场的潜力的话，我看我们最有效的办法，还是应该加大宣传的力度，让人们尽快的接受这种新鲜事物。马上就要到剩下时节了，瓶装饮料也将会迅速的

来一个销售的⾼峰期，在这段时间，我觉得我们应该加大广告宣传的力度。”

　　伦纳和斯密斯

流了一个眼神，然后对李逸帆说道，李逸帆也觉得他们说的很有道理。

　　“这个

茶，我们轻的那个广告代言不错，和她接洽一下，找个好导演，在多拍几个广告片子出来，然后加大暑期广告的投放量。”

　　看着瓶装

茶的外包装上那个‮纯清‬⽟女⾼芳芳的形象，李逸帆的心里动了动，他们京华

茶请来的广告代言，就正好是这位现在在广告界炙手可热的⾼芳芳‮姐小‬。

　　“呵呵，正好我们明天就约了那位⾼芳芳‮姐小‬见面，李总您要是有时间的话，可以和我们一起去，然后有什么想法，也可以和她们当面提出来。”

　　伦纳一见李逸帆同意了自己的想法也很是⾼兴，这让他很是有一种被认同的満⾜感。

　　“嗯，看时间，有空的话，我回去的。”

　　李逸帆并没有急着一口答应下来，明天，嘿嘿，估计那时候郝军大哥，已经和⾼芳芳的经纪人完成了新合同的签署工作了吧，等到那时候，那⾼芳芳已经可以算作是半个自己人了…

　　到时候这价格方面嘛，不知道有没有什么优惠可讲，就算是没优惠，这钱其实也是变向从左手，换到右手而已。

　　“对了，暑期马上就到了，又到了瓶装饮料的销售旺季，你们也可以在营销上多做一些手段，就比如我看去年那冰红茶在推广的时候，就曾经用过中奖，买一瓶中一瓶的手段，我觉得这一点你们也可以尝试一下。”

　　对于冰红茶这种新进⼊华国市场的饮料，之所以能够那么迅速的占据华国市场，李逸帆可谓是印象深刻，当初他记得最清楚的就是这种饮料推出的买一瓶中一瓶的手段，⾼额的中奖率，可是让很多消费者对这种产品是趋之若鹜。

　　一瓶冰红茶饮料市价卖的是三块钱，可是这种饮料的成本才不过是三分钱而已，就算是买一瓶送一瓶，他们也还是有得赚的。

　　而他们推出的

茶瓶装饮料，虽然成本比冰红茶那类的要⾼，但是大规模生产之后的成本，也才不过是六分钱而已，而价格却订到了五块钱，如果推行买一瓶，中一瓶的推广的话，他们也绝对不会亏。

　　而这样的手段，肯定会让他们赢得更多消费者的心。

　　而他这个推广计划，伦纳和斯密斯也并不反对，反正他们的定价⾼，成本也不算太过分，这样的推广计划，他们可是相当的有好处的。

　　“另外，斯密斯，你看看能不能给咱们的瓶装

茶饮料，研究出一种易拉罐装的，毕竟过完了夏季，北方就将进⼊秋冬季节了，这样的季节，很多人喜

喝热饮。如果咱们的

茶灌装成易拉罐，也便于加热，所以在冬季，咱们的茶饮料，也能够多出一个宣传的噱头，赢得更多消费者的心。”

　　李逸帆的这个提议，很是让斯密斯觉得开心，因为他早就琢磨着是不是推出一种大瓶装的

茶饮料了，而选择塑料瓶灌装，还是选择易拉罐，他还一直没有定下来，李逸帆这么一说，可算是给他拍了板。(未完待续。。)

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新书超能龙套已上传，大家多去收蔵，推荐，帮帮忙呗… 　　早在他们的茶饮料诞生之前，在华国的瓶装饮料市场上，到处都充斥着碳酸饮料，和新兴的果汁饮料，以及去年才诞生，并且在市场上大行其道的冰红茶，以及冰绿茶类型的饮料。　　而最早在华国的瓶装茶饮料市场上，原本一直是可口可乐以及百事可乐两家碳酸饮料公司独大的局面。　　最近一些年一来，随着‮际国‬市场上关于过多饮用碳酸饮料会给消费者⾝体健康带来隐患的说辞，越来越多，很多的国內消费者也开始琢磨着寻找其他的饮料来代替碳酸饮料。　　而也就是在这段时间里，由宝岛企业牵头并且引⼊到国內的冰红茶以及冰绿茶系列饮料，开始在市场上大行其道了起来。　　再加上国內的⾼端果汁饮料很是适时的介⼊，这就导致了原本一家独大的碳酸饮料，开始面对三⾜鼎立的局面。　　在中低端的饮料市场，一直是碳酸饮料和冰红茶系列饮料，两強相争的局面，而果汁饮料因为成本⾼昂，所以一直在坚持着走⾼端路线。　　而在中端市场也就是四元到五元这个区间，则是一直是一个市场空⽩，尤其是制品饮料，这种在国外早就已经非常普及的饮料，在国內却一直是一片空⽩的局面。　　而当京华茶饮料公司，很是适时的推出了京华茶之后，这一块的市场。则是迅速的被弥补了上来。　　虽然价格定位相对比较⾼。可是这也是给后世的成本上升留出了⾜够的空间。这年头什么东西的成本还都比较便宜。　　可是如果换到十年之后，当国內物价⾼企的时候你在看看，各种原材料的成本飞涨，尤其是作为茶原料之一的粉，这种东西，因为国內的粉危机，而洋粉在国內价格⾼居不下的时候，成本就不能不成为要被考虑的重中之重了。　　所以早在这茶产品诞生之际。在定价的时候，李逸帆就充分的考虑到了这一点，所以在早早，他就一直力排众议，坚持将瓶装茶的定价定在了五块钱左右。　　现在看来这样的价格，比起其他饮料确实是⾼，但是十年之后，你在看看，五块钱对于很多人来说，庇都不算。　　而且最关键的是。如果你现在定价订的比较低的话，今后如果成本上扬。你在想去涨价，那可就困难了。　　在华国就是如此，一种产品，如果你进⼊市场比较早，如果你早期的定位比较低，而且又是那种面对普罗大众的普通产品的话，如果你今后因为成本原因想要涨价，那么等着你的绝对会是一场市场危机。　　想想十年之后，可口可乐为了维持他们的⾼额了利润，有不能涨价太离谱的情况下，不得不多方位的寻找合适的途径来变相涨价。　　比如改大瓶为小瓶，或者悄悄的增加几百毫升，但是价格却订的搞出几块，这种小手段，换来的确实消费者的痛骂和不买单。　　以及其他种种代表向的产品，在涨价之后，来的却是消费危机的后果，所以还不如早早的就把价格订的⾼一点。　　所以这种产品虽然算是弥补了国內饮料市场的一块空⽩，但是因为价格的缘故，销售的情况，却远远不如袋装茶那么火爆，但是即便如此，却也并没有亏本。　　“老板，你看这茶这一块，我们的销售情况，这京华茶，是和京华的两款袋装茶同期进⼊国內市场的。不过从一月份到三月份，他的表现却远不如袋装茶那么显眼，一直三月份一直是稳步增长，不过直到三月份才打到了月销售过千万的规模，而且也达到了盈利的最低平衡线。但是在进⼊到了四月份之后，随着我们京华茶广告的投⼊，这几款瓶装茶饮料的销售，迅速的来了一个小⾼峰，达到了每个月三千万左右，之后就一直在这方面徘徊了，在向上增长，目前看来，好像是有些困难。而且和袋装茶不同，这几款瓶装的茶饮料，在长三角地区，和珠三角地区增长最为迅速，但是在北方市场的增长，就没那么快了，据我估计这也是和北方地区消费者的消费习惯有着很大的关系…” 　　伦纳和斯密斯轮番的总结着瓶装茶的销售情况，然后给李逸帆做着报告。　　说实话当初搞这个茶饮料公司的时候，其实最开始就是源自于做瓶装茶的想法，在后世李逸帆的记忆力，国內的多个品牌都推出了这种瓶装茶饮料，而且销售业绩还都很不错。　　在南方广大的消费者是早就习惯了这种茶饮料了，尤其是受港台影响比较深的珠三角地区，而长三角地区因为饮食习惯的缘故，对这种茶饮料的消费也是后来居上。　　再往后，则是因为消费者消费习惯，以及口味的改变，这种茶饮料，在北方地区，也开始逐渐的流行了起来。　　这种饮料有一个非常大的优点，那就是既可以冷饮，同时也很方便热饮，是那种冬夏都非常适宜的饮料。　　现在他们刚刚推出的瓶装茶饮料，能够做到如此地步，他已经是非常満意了，如果能够更进一步当然是最好。　　但是如何才能更好的拓展市场呢？李逸帆捏紧了鼻梁，开始闭目沉思了起来。　　“老板，我认为其实华国的市场，还是有很大的潜力可挖的，茶对于华国的广大消费者来说，尤其是北方的消费者来说，还是属于新鲜事物。我们如果想要深挖这个市场的潜力的话，我看我们最有效的办法，还是应该加大宣传的力度，让人们尽快的接受这种新鲜事物。马上就要到剩下时节了，瓶装饮料也将会迅速的来一个销售的⾼峰期，在这段时间，我觉得我们应该加大广告宣传的力度。” 　　伦纳和斯密斯流了一个眼神，然后对李逸帆说道，李逸帆也觉得他们说的很有道理。　　“这个茶，我们轻的那个广告代言不错，和她接洽一下，找个好导演，在多拍几个广告片子出来，然后加大暑期广告的投放量。” 　　看着瓶装茶的外包装上那个‮纯清‬⽟女⾼芳芳的形象，李逸帆的心里动了动，他们京华茶请来的广告代言，就正好是这位现在在广告界炙手可热的⾼芳芳‮姐小‬。　　“呵呵，正好我们明天就约了那位⾼芳芳‮姐小‬见面，李总您要是有时间的话，可以和我们一起去，然后有什么想法，也可以和她们当面提出来。” 　　伦纳一见李逸帆同意了自己的想法也很是⾼兴，这让他很是有一种被认同的満⾜感。　　“嗯，看时间，有空的话，我回去的。” 　　李逸帆并没有急着一口答应下来，明天，嘿嘿，估计那时候郝军大哥，已经和⾼芳芳的经纪人完成了新合同的签署工作了吧，等到那时候，那⾼芳芳已经可以算作是半个自己人了… 　　到时候这价格方面嘛，不知道有没有什么优惠可讲，就算是没优惠，这钱其实也是变向从左手，换到右手而已。　　“对了，暑期马上就到了，又到了瓶装饮料的销售旺季，你们也可以在营销上多做一些手段，就比如我看去年那冰红茶在推广的时候，就曾经用过中奖，买一瓶中一瓶的手段，我觉得这一点你们也可以尝试一下。” 　　对于冰红茶这种新进⼊华国市场的饮料，之所以能够那么迅速的占据华国市场，李逸帆可谓是印象深刻，当初他记得最清楚的就是这种饮料推出的买一瓶中一瓶的手段，⾼额的中奖率，可是让很多消费者对这种产品是趋之若鹜。　　一瓶冰红茶饮料市价卖的是三块钱，可是这种饮料的成本才不过是三分钱而已，就算是买一瓶送一瓶，他们也还是有得赚的。　　而他们推出的茶瓶装饮料，虽然成本比冰红茶那类的要⾼，但是大规模生产之后的成本，也才不过是六分钱而已，而价格却订到了五块钱，如果推行买一瓶，中一瓶的推广的话，他们也绝对不会亏。　　而这样的手段，肯定会让他们赢得更多消费者的心。　　而他这个推广计划，伦纳和斯密斯也并不反对，反正他们的定价⾼，成本也不算太过分，这样的推广计划，他们可是相当的有好处的。　　“另外，斯密斯，你看看能不能给咱们的瓶装茶饮料，研究出一种易拉罐装的，毕竟过完了夏季，北方就将进⼊秋冬季节了，这样的季节，很多人喜喝热饮。如果咱们的茶灌装成易拉罐，也便于加热，所以在冬季，咱们的茶饮料，也能够多出一个宣传的噱头，赢得更多消费者的心。” 　　李逸帆的这个提议，很是让斯密斯觉得开心，因为他早就琢磨着是不是推出一种大瓶装的茶饮料了，而选择塑料瓶灌装，还是选择易拉罐，他还一直没有定下来，李逸帆这么一说，可算是给他拍了板。(未完待续。。)